“ 与其更好，不如不同 ”
“君到姑苏见，人家尽枕河”“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”……
千年时光静静流淌，无数文人墨客、能人巧匠为苏州留下浓墨重彩的一笔，赋予这座城市道不完的诗情与画意。
根植中国，寻稀中国，传承东方经典。最近，中国原创高原植物护肤品牌稀物集将目光落到了苏州与苏绣，与国绣手、非遗文化苏绣代表性传承人姚建萍联名，共创《慢功出稀物》主题片，开启一场“慢与慢”的对话，以慢制胜，诠释品牌根植中国，源自香格里拉珍稀植萃的品牌理念。
以慢对快，演绎东方奇技
近日，“绣起东方”稀物集x苏绣联名发布会在姚建萍刺绣艺术品牌馆圆满落幕。 发布会上，稀物集品牌创始人黄楚杰道出了品牌创立的初心。 扎根行业近30年，黄楚杰见证了太多国货护肤品牌的起落，自身企业发展过程中也有过起伏，但他秉承着一个理念——坚持，一生执一事。
“创造一个被国人认可而且尊重的护肤品牌，一直是我的梦想和初心”，他说，美妆行业蓬勃发展，近几年，各行各业出现国货崛起，中国文化自信整体提升。天时地利人和，稀物集便就此诞生。
▍ 黄楚杰
物以稀为贵，集者甚稀，如稀物集的品牌名，“寻稀”是品牌的缘起，也是此次联名的起点。稀物集的“稀”体现在，当其他许多品牌在追捧大牌同款成分时，稀物集根植中国，以香格里拉为起源，在那里找到了珍贵的“松茸”，以中国成分开启品牌序章。
松茸因纪录片《舌尖上的中国》出圈，并在消费者心中形成了松茸代表“高端食材”“珍稀”的认知。松茸之珍稀则源于对气候、生长环境要求极高，只生长在香格里拉这样的纯净之地，而且不可人工培植，因此产量相当有限。5-6年生长，成熟后需要在3-7天内快速采摘，实属稀缺。
因为稀缺，所以珍贵，也更要珍惜每一次的实验机会，减少试错，所以研发要能沉下心。为此，稀物集在香格里拉成立了松茸生态研究区，以确保原产地成分来源，最大化发挥松茸的价值。
也是在少即是多，慢功出稀物的理念下，稀物集自2021年3月上线至今，仅推出了9款单品。相比于同时期出现的新品牌，稀物集给人印象是“慢”的。
珍稀、中国原创、细致、唯美……稀物集的品牌底色与文化IP苏绣不谋而合。
首先，苏绣是我国四大名绣之一，苏绣以精、细、雅、洁的艺术特点被誉为“东方奇技”而闻名于世，于2006年列入国家级非物质文化遗产名录，是真真切切的中国原创，是稀有之物。
其次，苏绣对技法的讲究，也要求创作者内心平和与“慢”，所以也有一种说法是，苏绣是心灵的艺术。“画家一笔，我们要绣千针，才能将每个细节刻画得栩栩如生”，姚建萍在《慢功出稀物》主题片中也道出了苏绣的精巧，对心性的磨炼。
据了解，姚建萍出生于苏绣世家，从小便跟着母亲学习刺绣。1990年拜师学艺，到获得非遗苏绣项目代表性传承人称号，站在苏绣艺术金字塔的塔尖，她择一事，终一生，20年多年用最“慢”的功夫演绎东方之美，惊艳全球。
▍ 姚建萍
在发布会现场，青眼了解到，姚建萍的许多苏绣作品曾被作为国礼赠送给各国政要，比如英国女王伊丽莎白。姚建萍也曾带领团队四次荣获中国民间艺术最高奖“山花奖”，创作了多幅巨型刺绣作品，被国家级部门和艺术场馆收藏。比如，《和谐——百年奥运中华圆梦》由北京奥运博物馆永久收藏。
所以说，慢之背后，实则是匠心、坚守与诚心。稀物集对研发、产品、内容的高标准，才会慢；姚建萍以赤子之心，以求完美，才会有苏绣的“慢功出稀物”。
而守护、传承传统文化，坚信慢功出稀物，这份不约而同的默契，双方合作也便水到渠成。
让经典走入生活，将 地域 IP打造为品牌IP
“远方雪山飞鸟，右下松枝伸展，藏族少年策马向前。”以针为笔，以线为墨，以布为纸，稀物集与姚建萍团队共创双十一主题画作：每个人心中都有一个香格里拉。
雪山、飞鸟、松枝都是香格里拉的经典元素，藏族少年则是稀物集品牌代言人丁真。“纯净、向往”，姚建萍在现场表达了创作这幅作品时的感受。
▍ 《每个人心中都有一个香格里拉》揭幕
在快节奏、不确定的大环境下，每个人或多或少都会有希望逃离现实的那一刻。稀物集与姚建萍团队希望和大家一起去感受“慢”的艺术与力量，享受内心的平和。
为了让经典得以传承，让消费者以更低门槛接触到这些非遗文化，双方还共创了稀物集“菌菇水”联名款，将“每个人心中都有一个香格里拉”画作复刻在产品的外包装上。
仅仅只是以菌菇水进行联名，而不是全系列产品，也是遵循着品牌的原则。
据了解，作为品牌最早上线的单品，菌菇水是很多消费者认识稀物集的第一款产品，如今也已成为品牌的大单品，所以以联名为契机，既是回馈新老用户，也能不断去强化稀物集“菌菇护肤”心智。
OIB&新锐品牌研学社创始人吴志刚也提到根植中国市场营销，实现中国式的增长。以稀物集为例，一方面是，“品牌创立之初就坚守了东方禅意的理念，创立了一个独有的美学样式，那就是源于松茸的中国式成分。”
▍ 吴志刚
另一方面，在中国，很少有品牌能将自己与某个地域联系在一起，但在全球范围内，巴黎欧莱雅、纽约美宝莲、东京银座资生堂，一批优秀的品牌都把自己与文化的地标关联在一起。
他表示，“我们拥有一个中国式的心智地域资产香格里拉，香格里拉既源自东方，同时又在全球有着重要心智影响，香格里拉就是消费者心中追求的秘境，代表了东方神秘”。对于稀物集与香格里拉强绑定，“我觉得随着时间推移，这个资产的作用和意义将日渐显著” ， 他评价道。
构建品牌 独特 叙事
正如同“非遗”一定是原创的、独特的，自诞生之初，“中国原创”就已刻入了稀物集品牌DNA。“我们从香格里拉出发，我们的文化、技术、成分一切都在中国，都有中国特色”，黄楚杰多次强调，这也正是稀物集中国原创的根基所在。
而在传承与创新之间找到平衡，让东方精粹走进生活，也让品牌的文化、东方禅意具象化，也构建了稀物集品牌独特的叙事。
据了解，在与苏绣大师姚建萍联名之前，今年初，为迎接新年与品牌一周年，稀物集与剪纸非遗传承人饶宝莲携手共创《卧虎藏茸》限定款。
再继续往前溯源，自2021年3月上线，为新品造势，围绕松茸=珍稀=有效的传播链，稀物集先后与配方师Rex、老爸评测等专业KOL合作。
在2021年双11前夕，稀物集入选中国国家地理和美丽修行共同发起的《这就是中国成分》，开启了一场品牌溯源。紧随其后的是，官宣“宝藏男孩”丁真为品牌代言人，拍摄广告片《我知道你珍贵》，再次深入香格里拉，讲述松茸的故事。
表面上，稀物集在超头主播、社交平台的投放营销相对较少，这让品牌看起来要慢人一步，但实质上每一次品牌发声，稀物集都在有意识地放大中国成分、珍稀植萃、源自中国的标签。
稀物集用自己的节奏，形成了一套统一、明确的品牌主流叙事的方法，由此，得以一步步夯实了中国高原植物护肤品牌的基因，也赢得了很多消费者的认可。
在品牌上线的首年也就是2021年GMV过亿。在刚刚过去的双11首日预售中，稀物集在没有进超头李佳琦直播间、没有无下限打折的前提下，稀物集依然成功跻身天猫快消新品牌前20，位列第11。
值得一提的是，10月31日晚，稀物集品牌代言人丁真现身稀物集官方直播间，与稀物集的粉丝“稀友”一起开启“少年和你”夜谈会。在双11期间这一关键销售和营销节点，代言人丁真直播的高讨论度为稀物集带来了可观的流量和曝光，“稀友”们带来了直观的破圈效应，丁真的直播话题在11月1日直登微博热搜榜，话题阅读量超过7200万。
根植中国文化与科技，成就中国名牌
如果说五年前，中国化妆品行业的市场关键词是价格，两年前是流量，那么当下，行业比拼的焦点无疑是文化、科研。
文化底蕴从何而来？民族的才是未来的。喜马拉雅、香格里拉，故宫、敦煌、三星堆，剪纸、苏绣、扎染……越来越多品牌相信，并践行着从中国大地的自然风情、优秀传统中去探寻中式审美表达，重现中国潮。
另一方面，“国货是否就低国际大牌一等？”这是当下许多国货化妆品企业经常会去反思的问题。为了找到答案，更为了扭转局面，科研被摆上牌桌。不仅是国内上市化妆品公司每年的研发费用在普遍增加，初创公司一样格外重视科研投入。
也因此诸如“了不起的中国成分”“这就是中国科技”等行业主题活动能够引发消费者共鸣和点赞，就是因为中国文化、科研在真实地作用于品牌，帮助国货逐渐摆脱模仿、平替、廉价感等等标签，成为民族消费者的骄傲。
对稀物集而言，“文化、科研、公益将是品牌未来三条主线”，黄楚杰坚定地说。
在文化上，此次苏绣联名活动的成功举办就是品牌根植中国的最佳印证。在科研上，据了解，稀物集已经分别与基因工程药物国家工程研究中心、高原植物原料研发开创者云南英格生物达成合作，以此构建品牌的科研壁垒。目前，稀物集专研松茸菌菇复合成分X-Compocalm已经应用到所有产品中。
▍ 稀物集合作科研机构
与此同时，据广东工业大学生物医药学院、稀物集植物原料技术专家张蓝月介绍，第二代松茸提取物相比一代，纯度提高1.5倍，有效成分总三萜含量提高2倍以上，总多糖的含量提高1.5倍。
▍ 张蓝月
当然，稀物集作为中国高原植物护肤品牌，除松茸外，对其他植物的挖掘也是外界十分关切的问题。不可否认，中国地大物博，可以挖掘的东西有很多，但黄楚杰对媒体表示，稀物集还是会遵循品牌“少即是多”的理念。
“企业还很年轻，未来的路还很长，我们会先聚焦高原植物，聚焦松茸。作为一个成分，它需要大量的科普和引导，消费者才有一定的认知。”
从张蓝月的介绍也可知，松茸提取物被研究发现具有修护、抗氧化、胶原蛋白和弹性蛋白的促进作用等多种功效，所以未来，稀物集还将持续探索，优化松茸提取工艺，实现更好更优更多的功效表达。
做出好产品容易，做出又好又有差异的产品需要具备独特的洞察和坚持。如黄楚杰的发心，“与其更好，不如不同”，稀物集要用自己的方式对抗诱惑，根植于中国的珍稀植萃，做到更好，成就不凡。