“认养一头牛”这家企业创立于2016年，虽然只有短短6年时间，但是根据每年发布的消费数据和财务报表来看，增长迅速，其中奶卡预售成交400万盒，登顶乳制品行业。今天小编就给大家分析认养一头牛到底是如何快速崛起的，以及背后的商业模式。
认养一头牛的创始背景
认养一头牛的创始人徐晓波，因为从香港给儿子带了八罐婴儿奶粉而遭到海关拘押，最后写了保证书才被释放，最后也只能带回两罐，愤愤不平的他对于国产乳制品的这种现状感到痛心疾首：凭什么中国做不出令人相信的好牛奶、好奶粉呢？于是他决定做出中国人的放心牛奶，从此他拉开了这样一头牛的序幕。他斥巨资先是建立了现代化牧场，又引进了纯种奶牛，高要求高标准的生产让国人放心的好牛奶、好奶粉。
认养一头牛的商业模式——线上认养模式+线下服务综合平台
为了让消费者深入了解品牌，一头牛在2020年五月底对外推出认养模式，提出喝牛奶不如认养一头牛的理念，一上线就受到市场的热烈反响，消费者在认养过程中，了解到奶牛的养殖，牛奶、奶粉的制作过程，让消费者放心、安心。
1.第一种是云认养。可以认为是一种线上养成游戏，消费者通过某宝和小程序收到牧场的动态，体验云养牛的乐趣，另外还可以通过活动获取奶牛养成剂等道具，进行挤奶互动，然后收集兑换牛奶等。
2.第二种是联名认养。认养一头牛，联合敦煌IP等推出了IP联名卡，消费者可以通过购买季卡、年卡等获得联名的认养权，除了能够定期享受新鲜产品直送到家的服务，还能享受到主题型会员定制的这种权益。
3.第三种是实名认养。成为真正的养牛合伙人，消费者可以在牧场提前一年预定牛奶进行认养，会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长的数据，最高等级的会员还能给奶牛取名字。
品牌特意打造了透明化的牧场，消费者不仅可以24小时通过直播关注牧场动态，还可以带上家人来到牧场进行奶牛认养，以及其他的活动。同时，还会通过智能化的技术手段，让消费者近距离感受奶牛饲养，生产制作和产品配送。
其实类似的认养还有很多，比如支付宝的蚂蚁森林，用户每领取一颗树苗种植，阿里巴巴就会在西北的沙漠种植一棵树，呼吁人们多关注爱护环境。那为什么认养模式能够迅速打开市场，尤其是一些高端产品和特殊产品。其实是给消费者提供更多的互动和参与体验感，消费者见证并参与产品的全过程，在不知不觉中将消费者的购买行为演化为一种生活方式，提高了品牌的知名度，强化了与消费者之间的关系。
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