对产业而言，商家如何在不确定的环境下寻求相对稳定的销售与增长至关重要。
出品 | 电商行业 作者 | 顾影
随着全面三孩政策的出台，“赶了个晚集”的中国童装市场越来越热闹。一些成人服装品牌“童心未泯”，安踏、李宁、森马以及阿迪达斯、耐克纷纷踏入童装市场，试图分一杯羹。
许多公司也在布局童装直播带货。森马电商签约淘宝主播陈洁Kiki作为直播合伙人，为旗下童装品牌巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉“带货”；安奈儿也表示公司有在淘宝平台上直播，在天猫旗舰店上会定期进行直播。
业内人士表示， 童装正在走进直播间，成为服装业最后一块掘金地。 近两年童装直播间销 量呈高速增长态势，“全面三孩”政策出台让我国童装市场零售总额将进一步增加。据中商产业研究院预测，2022年我国童装零售额将达3201亿元。
（星爸星妈公司照片 ）
近期，在淘宝直播中，也冉冉升起了一颗亮眼的产业带新星，童装品牌星爸星妈，短时间内快速成功起号，在新平 台打破了服装行业一贯“双难”定律。那么星爸星妈快速破圈的秘诀是什么？
淘宝直播加持，产业带看清冷启动路径
星爸星妈的创业故事，具有新老交替的传承色彩。
创业容易守业难，最好的传承就是创新。星爸星妈夫妇有着南京师范大学硕士学历，高学历研究生人设在主播中间本就是一个亮点，而且星爸星妈在父辈做工厂的基础上，通过互联网思维变革传统模式，让工厂的货走到了线上，取得了亮眼的成绩。
星爸星妈将父辈传统童装销售搬到了互联网，开通1688进行线上批发，第一年销售额便暴增10倍，三年实现年销售额破5千万，这是星爸星妈创业路上的第一桶金。
赚到钱后，星爸星妈没有止步于此，而是组建了自己的供应链团队、设计团队，尽管每一项都特别烧钱，且短时间内看不到回报，但星爸星妈义无反顾； 后来，这一切都变成了企业核心竞争力。
在吸收了父辈的经营经验后， 星爸星妈从零开始，系统学习了互联网直播带货知识，并小步快跑，在直播中不断试错，终于创出了属于自己的一片天地。
（星爸星妈直播间图）
如果你现在进入星爸星妈的直播间，会感受到极其特别的氛围，无论是在主播的节奏把控、直播选品、以及个人直播间特色营造方面，都能让消费者感受到整个过程的自然与成熟，这都源于主播其实就是“星爸星妈”的高学历创始人，学习能力非常强，表达水平一流，依靠自身能力达到了更高的天花板。
当然，这些只是星爸星妈在淘宝直播冷启动时锦上添花的部分，童装直播起量后，对供应链、渠道和服务的要求特别高。
而在淘宝直播平台上，星爸星妈的账号更是势如破竹，快速冷启动，8月24日开播，进入9月就达成破百万的小目标；仅用10天时间即能单场直播突破40万，日常能维持单场直播3-5万且稳定增长。
账号火爆的背后，一方面是淘宝直播平台对商家和主播的支持，参与了淘宝直播推出的产业带源力计划。另一方面，得益于星爸星妈过硬的产品和供应链能力。
星爸表示直播带货拼的还是产品和供应链，浙江织里产业带更是放大了星爸的这一感触。
在直播带货中，童装销量正在被不断放大，如果供应链没有深度和厚度，接不住单，就只能断播，而且直播间款式多、更新快，对产品设计研发能力和生产能力都有较高要求。
星爸星妈背靠织里产业带，在供应链上有着天然的优势，让直播间童装质量、款式和更新速度都比较快，相较于同类产品也有着明显的价格优势，并能经受住新生代父母对童装知名度、时尚度、专业度等方面的多元需求考验。
此外， 星爸星妈还在企业内部打造了专业的供应链和设计部门，进一步提升了产品和供应链能力。
这些是星爸星妈的账号快速冷启动的内部原因，而淘宝直播平台的全力支持则是星爸星妈成功不可或缺的外部原因。星爸星妈创始人表示：电商行业淘宝无疑是龙头，实力非常强劲，天猫品牌资源比较丰富，以童装类目为基础，延伸到其他类目，能够把更好的产品带给消费者。
同时，淘宝直播平台给予了星爸星妈大量的流量扶持，再好的品牌，消费者看不到也等于零。
淘宝直播给的不仅仅是大量展现机会，这种流量是根据细分、垂直的消费人群，结合星爸星妈所处的童装领域给予垂类流量扶持、精准消费用户推荐，这种流量的转化效率和沉淀效果更高。而这只是星爸星妈成功冷启动的第一步。
除了平台流量扶持之外，淘宝直播针对星爸星妈还给到运营指导和货品助益，值得一提的是，无论你是新手还是大咖，当地基地都会在发展初期起到一定的助力孵化作用，让创业者走得更快更远。
总之，在淘宝直播平台的扶持下，产业带与直播电商进一步结合，助力商家走上发展快车道，这既是直播电商新增量的归宿，也是传统模式商业创新的必然选择。
深入货源腹地，助力产业带发展走上快车道
从星爸星妈账号在淘宝直播冷启动可以看出，其它产业带商家想要走同样的路径在直播赛道冷启动，最重要的基础条件就是，背靠产业带建设稳定且具有优势的供应链，做好品牌发展规划和人设，最后入驻能给到流量扶持和运营指导的平台，三者缺一不可。
织里产业带在2012年以前，还是传统的爸爸妈妈家庭作坊模式；直到移动互联网和电商兴起，思维模式和技术模式被创新，从传统的作坊批发走向了线上销售，这深刻改变了织里服装产业格局。
从传统到互联网，打破了时空界限、家族界限，也让织里完成了只负责生产到“产业带+商家+直播平台”的转型，众多童装品牌选择打造自己的供应链。 对于织里像星爸星妈这样的品牌商家来说，选取什么样的销售平台成为了关键。
(直播间童装照片)
谈到对直播平台的看法，有着多平台直播经验的星爸星妈表示：目前抖音一切都比较新，比较快速，短时间看流量比较大；而淘宝直播则侧重经营的稳定性，生态会更好一些，对品牌来说是可以稳定上升的发展通道，是值得主播和商家长期投入的新场景。
背后原因是淘宝平台与产业带适配性非常强，可以说是相辅相成的互补关系。产业带需要的淘宝平台几乎都可以提供：产业带商家需要销量，淘宝就给予专属流量扶持和将货品组队带动销售；产业带商家拿捏不准市场行情，淘宝就推送精准消费人群，匹配对应的需求；在此基础上，经营稳定性就会提高，对应的销量和利润也会滚滚而来。
最后淘宝作为电商巨头，在辅助商家做好售后保障这块可以说是行业领先。
而对于淘宝来说，也面临其他平台的竞争，淘宝最不缺的就是带有强消费心智的高价值流量，但它也需要相应地提供优质商品去消化流量，这就意味着淘宝需要一批长期合作的优质商家，甚至自己下场培养商家，产业带品牌商家就是很好的合作对象。
所以今年7月，淘宝直播推出全新的产业带专项扶持政策——源力计划， 针对产业带的商家、达人和服务商机构给予海量流量扶持和现金奖励。该政策旨在帮助区域产业带提升本土直播运营能力，孵化新的产业带直播团队，培育更多的本地产业带开播商家和主播，在数字化场景下，通过淘宝直播的生态场优势，结合直播电商的产业特点，将产业带的供应链优势和直播带来的效率提升推到极致。
在淘宝直播平台的加码布局下，各地产业带初见成效，接下来，淘宝会持续着力 打造多个产业带的特色垂直品类商家标杆， 帮助产业带商家发挥产业优势，找到基于自身生意模式下的特色直播呈现形态， 目前淘宝直播已经成长起来巧儿姐来了、淘白白轻奢馆等一批潜力巨大的新人。
对于已经迈出第一步的星爸星妈而言，在直播带货赛道上也有着自己的预期，希望成为对标李佳琦的带货达人，把更多品牌好物带给消费者，做更多有意义的事，发挥自身社会价值。可以看到的是，淘宝直播的销售效果确实给到了星爸星妈等商家对于前景的信心。
淘宝直播赋能，产业带商业变革开始
观察中国的各品类产业带，会发现，几乎涵盖了所有的商品种类，并在此基础上成长起来了依靠于供应链的数十万品牌商家。织里产业带便是比较典型的产业带，带着过去多年积累下来的供应链和服装产品优势，借助新渠道实现商业升级与模式变革。
而淘宝直播作为深耕产业带的平台，其生态场优势能为产业带带来新的增量和发展空间。对织里产业带而言，商家如何在不确定的环境下寻求相对稳定的销售与增长， 星爸星妈做出了成功示范，“产业带+商家+直播平台”的模式正在引发产业带商业变革。
如今的淘宝直播，正在通过行动释放出了积极信号，推出源力计划，深入产业带内部，以自身巨大流量，整合海量资源，通过本地化持续扶持战略切实帮助品牌商家解决销量和利润问题。
从星爸星妈的案例来看，尚未在淘宝直播开播的产业带商家和达人投入到淘宝直播来，或许是个不错的选择。
THE END
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