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作者｜朱力克
近年来，智能乐器赛道正在高速发展中，持续有玩家入场。但大多数品牌关注的重点仍在硬件本身的科技属性，或者专注于乐器的专业性，忽略了消费端的市场需求。
对于大多数人来说，掌握一种乐器需要多年的专注练习。除了服务专业人群，智能乐器最大的消费市场在哪里？很可能是寻觅“第⼀把琴”的音乐爱好者，甚至是那些完全不懂音乐的娱乐消费人群。
绝大多数人对乐器有兴趣，但可能没有时间、精力受专业的训练。如何让这些潜在用户体会到乐器演奏的乐趣，真正转化为实际用户？
知名的国产智能吉他品牌拿火，早在LAVA ME 3系列产品中，就在全球首次将触控屏幕和智能系统与吉他结合，帮助音乐爱好者迅速享受自弹自唱的乐趣。最新上市的LAVA ME play，又进一步降低操作门槛，让吉他成为没有音乐基础的人也能迅速掌握的“K歌神器”，而且把价格做到2000元以下。
到进阶前需要的体验，⼀把琴可以玩遍。原本有些小众的智能乐器，有了走向大众市场的可能。
瞄准新手人群，智能吉他期待破圈
那些刚刚对吉他产生兴趣的人，从怎样选琴到如何入门，要面对多道门槛。如何让这些人快速抉择，迅速体会到乐器的乐趣，获取前进的动力呢？
作为面向新手的“第⼀把琴”，LAVA ME play首先降低的就是用户选琴的门槛，打消用户对后续更新设备的顾虑。
一如既往的标志性极简设计，不亚于价格翻倍木吉他的工艺细节，还有低于2000元的价格，让这款琴极具性价比。此外，丰富的色彩选择，适宜手绘DIY的面板，满足了年轻人拍照出片的需求。HPL材料也不像传统木吉他容易受潮变形，省去了新手后续保养之苦。
当然，在吸引用户入坑后，更要考虑到初学者的尝试成本与学习顾虑，避免乐器吃灰的命运。
上一代LAVA ME 3 凭借琴身上的触控屏幕和连接网络后丰富的操作体验，刷新了乐器爱好者对智能吉他的认知。LAVA ME play在原有功能上进一步升级，更贴近没有系统练琴时间的入门者的需求。
首先，用户拿起吉他就可以弹。LAVA ME play内置了数百首热门流行曲谱，有整曲也有五分钟就学会的精华⽚段，无论什么水平都可以找到适合的练习曲。
吉他端歌曲APP页面
从音阶、视唱练耳、手指机能等进阶训练，到布鲁斯、爵⼠、指弹等多种风格的独奏、合奏曲谱应有尽有，可以⼀键投屏到⼿机或平板，甚至支持慢放、暂停、回放。
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*同步至手机端页面
此外，无需特别高的演奏水平就能一个人嗨起来。系统自带数百首伴奏乐队伴奏，用户在弹唱时就能体验到自带乐队伴奏的感觉，还能调节人声、旋律、节奏。完全可以把这款琴看做是随身携带的“K歌神器”。
这些功能大大节省了调设备、找曲谱的时间。跟弹过程中，如果感觉节奏、和弦切换等不熟练，还可以通过练习APP进行模块训练，利用碎片时间练习就能即时反馈效果，训练事半功倍。
练习效果即时反馈
此前就具备的音色、录音等功能在新系统中也更加完善。吉他自带的音效更为丰富，电子、摇滚、民谣音色⼀键切换，用户可以随时开启并进行多轨录音，免除接声卡的麻烦。
用户可以为弹奏开启各种效果
如果觉得一个人练琴太无聊，还可以连接拿⽕+ 社区打卡，一键上传自己的练习录音，和其他在线玩家们分享练琴成果，记录自己的学习成长。
在社区中记录自己的成长
硬件+软件+内容+社区，吉他也是娱乐消费
可以说，LAVA ME play以极具吸引力的价格，和手把手教学的陪伴感，降低了新手的试错成本和学习门槛，真正让智能吉他走入千万年轻人的世界中，有了破圈的可能。
况且，LAVA ME play既是乐器，也是一款便携的娱乐产品，而且适用家庭、露营、聚会、演出等多个场景。琴体自带扬声功能，无需接线和外接其它设备，任何时候、大小场地均可带着大家唱起来。
无需外接其他设备，也可在户外使用
让不会音乐的人，变成热爱音乐的人，这可能是智能乐器这个看似专业、狭窄的领域，走向大众的绝佳机会。走到这一步，拿火吉他经历了多年的摸索。
作为乐器制造公司，拿火同时也是一家科技公司，率先研发出碳纤材料与吉他⼀体成型技术，打造了全球⾸款⼀体成型的碳纤吉他，获得了大量专利，也建立了整条智能生产线。
在通过新材料“重新定义原声”后，拿火开始着手通过智能系统改造吉他的学习方式。2021年8月正式发布的LAVA ME 3，首次为吉他侧面板加上触控屏幕，引入智能系统，让吉他本身就有了交互能力。
可以说，此时的智能吉他开始像智能手机一样，承载了演奏之外的更多功能。它自带调音器、节拍器、录音器、效果器、LOOP功能，还能为用户提供音阶、和弦等练习模块。
用户可以通过吉他进行和弦弹奏练习
2021年10月发布的 BLUE LAVA，号称“你的第一把智能吉他”，触控屏幕之外，更结合拿火+ App，成功打通了音乐的学习、社交，并逐渐丰富自有的内容资源。
通过这种“软硬结合”的尝试，拿火逐渐把吉他上的触控屏幕、辅助软件、拿火+社区、音乐内容等功能结合在一起，发展出硬件+软件+内容+社区一条龙的模式。LAVA ME play 作为最新一代的产品，不但拥有了升级的硬件功能，丰富的内容资源，还把性价比做到了极致。
如今，拿火吉他已是国产智能吉他的代表品牌，发展出覆盖了高中低端的产品线。它最大的成绩，就在于不但把智能吉他打造成具备专业性能的乐器，还是具有高性价比的娱乐消费产品。智能吉他就像智能手机一样，打开了想象力的边界。
乐器市场，下一个大众电子消费领域？
乐器的市场规模相比于其他大消费品类较小，却存在着不小的发展潜力，全球有两三百亿美金的市场空间，且每年都在持续、稳定地增长。据中国乐器协会发布的相关数据，中国乐器制造业年规模已超过500亿元人民币。
但相比于中国音乐教育高达千亿的市场规模，乐器市场本身的规模就显得很有限了。更不用说，正近年来蓬勃发展的“新消费”市场。
1995到2009年的Z世代年轻人，当前在我国已接近三亿，且有一半已实现经济独立。Z世代的消费个性明显、自主性强、注重悦己，他们更愿意在生活休闲消费上进行投入。具备颜值和娱乐性的智能吉他显然有望在这一市场分得一杯羹。
作为世界上最大的乐器生产国之一，中国相比海外，乐器的消费普及得还不够充分。这和我们的教育方式、大众对音乐学习的认识程度都有关系。智能吉他则让用户不需要太大的成本和负担就能拥有这份乐趣。
一直以来，拿火吉他在专业领域已拥有相当的品牌知名度，也常以网红吉他的形象出现在公众视野。在热播的《披荆斩棘的哥哥》第二季里，曾比特手里随时会出现一把拿火吉他，《快乐再出发》中，苏醒、陆虎等嘉宾们围坐在餐桌上，用拿火吉他弹唱，《乘风破浪的姐姐》第三季里，于文文送了一把拿火给郑秀妍……
于文文为郑秀妍送了一把拿火吉他
这让拿火成了年轻乐迷心中的时尚品牌，在抖音、小红书等社交平台上，拿火吉他频频出镜。
在双十一开售首日，它就拿下三连冠，领跑吉他类榜单，冲顶乐器类销售榜首。智能乐器就像手机、游戏机一样，正在进入大众日常的生活场景。LAVA ME play 的推出，让拿火吉他离成为大众消费品又近了一步。
当然，拿火的软件和硬件仍在不断的升级中。如何让广大音乐爱好者从不会到会，如何让更多人享受到玩乐器的乐趣，目前仍有很多可探索的解决方案。但1999元的智能吉他还是引领乐器市场大大迈进了一步，也让人期待其在大众消费领域能开辟出一个新的天地。
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