对于很多创业者、企业家、生意人来说，做一般性的产品、服务或生意，不是什么难事。
但是一般性的产品、服务或生意，也很难卖上价格，利润不高，面对的竞争也非常惨烈。
想让产品和服务有高附加值，想让生意有高利润，就要有一定的价值深度。
但是，绝大多数创业者、企业家、生意人，在“深度”这件事上，都存在以下痛点：
只懂技术，只会做产品；当初是怎么学的，现在只会怎么做；创新非常困难
跟着别人好的产品做模仿、抄袭，已经疲于奔命；不知道怎么挖掘自己的价值
想在自己身上挖掘更有深度的价值，但不知道怎么做，也没有具体的方法和思路
想让自己更有深度，想融入更高端的社会圈子，但学历有限，学习成长也太慢
本文，子禾将从策划的角度，分享“5个方法深度挖掘自己的价值，成就更好的自己”，供大家参考。
认知深度
在认知上除了博闻强识，更重要的是独立思考，认知有深度
深度挖掘自己价值的第1个方法，是通过“独立思考”让自己有“认知深度”。
一般性的提升认知，最多做到博闻强识：
现代人热爱学习，尤其是创业者、企业家、生意人等等做事业的人。
看书、看新闻、刷视频、看讲座、报学习班、进学习圈子、追随专家大师，很多人常年保持着这样的学习，其中积累下来在学习上投资少则几万十几万、多则百万千万的人不在少数。
然而，这些学习如果只停留在了“学习、了解、知道、得到”的层面，则最多能够做到的是“博闻强识”，这就造成了很多人出现以下通病：
什么都懂，什么都知道，但只知其一、不知其二，更不知其三、其四
什么都能聊，但聊来聊去，都是人云亦云的那些东西，换个人讲的东西也大体不差
谈资很多、观点很少，或者说观点浮于表面，多是正能量的鸡汤，而无深入其中的观点和具体方法
比博闻强识更重要的，是学会独立思考：
解决这一问题的关键，在于要学会独立思考，让自己做到不偏听、偏信，具体方法推荐如下：
在吸收知识、理论时，要了解其运用的背景、环境、条件、要求，以及其效果的局限
在接受观点、观念时，要了解其背景、定位、出发点、目标、目的，以及时代的局限
从自己出发，去吸收有利于自己的内容，排除对自己有害的内容
从实际出发，去明确是否有下一步用于实践、检验、甄别的必要
举个例子：
以当下最火的直播带货为例，很多企业面临要不要上直播带货，要不要自己做，还是花钱请别人做的选择，这时候不妨这样去做独立思考：
去研究直播带货的大数据，看哪些品类的货带得最好，哪些不行
要看自己是否掌控供应链，对上游原材料、生产、包装是否有掌控权或议价权
看自己是否有，能匹配直播带货调性的产品，以及产品的成本和利润是否能够支撑运营
要看竞争对手如何布局和运营，看自己是否有参考布局、投入运营的充足资源和人力
去思考如果目前资源不足够、条件不成熟，该如何布局、筹划，让这些具备和成熟
子禾提醒：
人永远赚不了认知以外的钱，这句话虽然值得商榷，但也大体不差。
关键的问题在于，人能长久持续赚的钱，都必然是自己能够掌控的，在这之前通过独立思考去推演、论证，让自己趋于掌控，就是关键！
学识深度
以自己的定位为核心，在自己的领域深耕细作，有学识深度
深度挖掘自己价值的第2个方法，是通过“深耕细作”让自己有“学识深度”。
让自己有学识深度的前提，是准确定位自己：
有学识的人是受人尊敬的，学识这个词以往一般用在专家、教授身上，在大众创业、万众创新的时代，材被更多用在了各领域出现的牛人身上。
具体而言，什么是学识？
（某度定义）
学识即学问，其与学历不同，学术上，它指知识和修养以及对事物的准确判断能力。
子禾的观点，这还不是真正的学识，真正的学识是：
首先是有自己精准的定位，即自己是做什么的，从事哪一方面和研究哪一方面
其次是有自己的知识、理论体系，以及有实践的经历，有总结、有提炼的经验
最后是有自己独特的观点、方法论、甚至理念和观念
以自己的定位为核心，在自己的领域深耕细作：
如何具备自己的学识深度，除了精准地定位自己，还要在自己的领域精耕细作，具体方法推荐如下：
研究该领域的历史背景、创业史、成功案例
研究该领域的目标人群、公众心理、人心人性
研究该领域现有的知识、理论、方法
理论结合实践，逐步验证、筛选、转化为自己的学识
做出自己的产品、代表作，在提升自己学识的同时，把学识应用到产品、代表作中
通过打造产品、经营企业、生意，验证、磨砺自己的学识、思考和想象
子禾提醒：
学识不仅仅是一种能力，更是一个庞大的系统，是理论结合实践、是学以致用的一套系统。
普通人也可以拥有自己的学识，只要定位好自己，再从无到有、从少到多、从多到精，就能做到。
（网络上流行的“让自己成为某个领域的专家”说法，是上述学识概念的一部分，请自行分辨、理解）
实干深度
理论结合实践，把知识、理论转化为经验、方法和理论体系
深度挖掘自己价值的第3个方法，是通过“理论结合实践”让自己有“实干深度”。
理论结合实践，才能避免浮于表面，才能让学习落地：
不得不说，在如今普遍浮躁的社会环境中，造就了太多的理论家，这些人借助获取信息的便利，把自己包装成众人眼中的成功人士。
背后的根源是借助自媒体、短视频、直播，很多人只要把稿子念得好，就能把一些理论包装得深入人心，极具诱惑力，让人难以识别。
然而，所有创业者、企业家、生意人，最终都要把学习到的知识、理论落实到行动中去拿结果。
这时候，如果知识、理论原本就是架空的，那大概率会导致失败的结果。
解决问题的关键，在于理论结合实践，避免浮于表面，让学习落地。
通过实践，把学习转化为自己的经验、方法和理论体系：
具体的实践方法，我们举例来说明。
网络上流传很多沟通客户、成交客户的方法，可以通过以下几个步骤，让自己更有实战成交能力：
第一步，梳理学习到的沟通客户、成交客户的方法，去做尝试、试用，记录好客户反馈
第二步，针对反馈较好、最后成交的客户做调研，找到过程中打动他们的点
第三步，针对反馈较差、最后没成交的客户做复盘，对他们进行失败情况分类，是客户缺乏购买力，我们没有找对痛点，还是沟通成交环节哪里出了问题
第四步，重点奖励做得好的销售人员，总结他们的实际经验，把沟通客户、成交客户的流程、环节、话术做进一步的打磨
第五步，收集导致成交失败的问题、客户疑问、顾虑、抗拒等等，逐个攻破，完善自己
子禾提醒：
所谓真传一句话、假传万卷经；
其实关键在于，没有实干，真传千句话也是枉然；有反复、深入的实干和总结，真传一句话的契机才会出现！
思考深度
掌握深度思考的方法，从多角度维度进行思考、论证和思辨
深度挖掘自己价值的第4个方法，是通过“思考方法”让自己有“思考深度”。
利用一套方法论，进行真正的深度思考：
前文提到过的“独立思考”，是深度思考的前提基础，真正的深度思考，是有一套方法论的：
收集社会上流传的各种观点、理论、共识，甚至是观念
同时接纳哪怕是对立的观点、荒谬、怪诞的观点
找到各种观点、理论、共识、观念背后的人群，及他们对于这些内容的心里需要
调整其中一个变量，来推演这些观点、理论的变化和趋势
引入其他的一些因素，来推演这些观点、理论的变化和趋势
从单一角度、维度，去思考、权衡，比如风险、利益、趋势等等
举个例子：
以新能源汽车为例，雷军的高调宣布，周鸿祎的紧随其后，大的资本几乎都投身其中了，那么对这样的事，该如何进行深度思考呢：
不看热闹，看需求，是谁在需要新能源汽车，这里会有很多内容，包括消费者需要、国家保护环境、战略指导的需要，包括资本需要抢占类似手机的下一个商业战略制高点
不看理念，看投入，雷军也好、周鸿祎也罢，他们在新能源汽车上，能实际投入的资金是多少，是千亿级别、百亿级别，还是几十亿
不看亮点，看诉求，他们各自造车的重点，倡导的消费者需求是什么，是自动驾驶，是人工智能，是节能环保，是安全，还是时尚炫酷
不看前景，看风险，新能源造车风潮背后，有没有被共享经济席卷的风险，如共享新能源汽车，有没有电池污染的风险，有没有新能源更新换代的风险，比如氢能、核能等
最后，我们要通过看新能源汽车，想自己的事业：
是否存在调动消费者某种需求、国家某种需求、资本市场某种需求，成为风潮的可能
如果有这样的需求、痛点，可以被调动为风潮，那资金的投入至少是多少，最好是多少
如果拿到投资，有哪些客户的需求点、痛点、产品卖点、价值诉求点，能够起到调动作用
如果拿到投资，该重点规避哪些风险，如何在战略上快人一步的进行布局、谋划
子禾提醒：
思考深度这件事，避免偏激，容纳不同声音、意见是基本功；有自己独到的见解、理解、领悟是真功夫；能思考、实干、转化、布局，是上乘功夫！
价值深度
以客户为中心，深度挖掘需求、痛点，以及满足它们的价值
深度挖掘自己价值的第5个方法，是通过“挖掘客户痛点”让自己有“价值深度”。
了解客户有多深入，就能挖掘价值有多深入：
一谈到价值，很多创业者、企业家、生意人就会立刻想到“自己的技术优势、产品优势、资源优势、背景优势、成功案例优势”等等。
其实，这都是对价值的误解，都是在价值挖掘上的误入歧途。
无论是打造产品、服务，还是做生意，所有商业价值的根基，都是客户需求：
客户有需求，产品、服务、商家就有价值
客户有高频、重复性的需求，产品、服务、商家就有巨大的价值
客户的口味发生变化，产品、服务的价值就会降低，坚守只能留住念旧的客户，变化口味才能抓住老客户和获取新客户
客户在满足需求的同时，存在哪些痛点，谁先发现、谁先解决，谁就抢先获得客户追随
自古真情留不住，唯有套路得人心；客户认可价值但成交不足，就要考虑打造成交的套路
商家共同营造客户焦虑，催生更多的客户需求，这虽然短期有效，但长期看犹如杀鸡取卵
解决客户痛点问题，是深度价值的挖掘方向：
深度价值的挖掘方向，只有一个，那就是解决客户的痛点问题，我们来看几个例子：
所有领域的头部商家，都在解决客户“选择困难症”的痛点，即宣传自己品质最好、做得最专业，仅此一点足够。比如格力之于空调，九阳之于豆浆机，顺丰之于快递、正品之于京东等等。
所有创造新品类的商家，都在解决客户“想让生活更美好，但也想让自己更懒惰”的痛点。比如美团之于外卖，滴滴之于网约车，扫地机器人之于扫地，樊登读书会之于读书等等。
所有创造新体验的商家，都在解决客户“想让生活更精致，但需要被理解、照顾、取悦、安慰、疗愈”的痛点。比如所有的游戏厂家、沉浸式游戏装备、短视频、直播电商等等。
最后，我们要通过这些深度价值挖掘，借鉴并应用于自己的事业：
我的产品、服务和生意，有没有让客户选择更容易、获得更轻易、体验更美好的改进方向
我的客户，在哪些体验上，还存在费心、费力、体验不好等情况，我能如何改进满足他们
我的客户，真正需要的最终价值是什么，我有没有更直接满足他们的方式
（以这一条为例，新能源汽车在未来的对手，或是遍布城市、甚至城市之间的自动无人驾驶公共交通工具，如新型公交车、地铁、轨道交通、管道磁悬浮列车等等。因为汽车归根结底是交通工具，客户对交通工具的本质需要，不是节能，而是快速、安全地到达目的地）
子禾提醒：
深度的价值，来自于对客户需求和痛点深度的挖掘，和对事物本质的思考。
当创业者、企业家、生意人有了自己精准的定位、深耕的内容、实干的经验、独立的思考、深度挖掘出来的价值，会自动吸引社会上的资源、商业上的人脉来匹配、合作。
这正是“要有深度”的价值，因为有深度，意味着有超越他人的价值；意味着有更多可能的利益。
前者是创业者自己的事，后者是其他人关心的重点，两者是一回事，高度统一！
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者