为什么我建议创业者，尽量不要卖性价比，而是要卖差异化。因为敬畏强者是人的天性，你越强，人们就越顺从你。
我们说，卖性价比就是一种示弱，它为不好的产品找了一个借口，而这个词只有中国才有，在国外大家会统称它便宜货，消费者之所以买性价比，不是因为产品多好，而是产品足够便宜。所以卖性价比的第一天，你就无法摆脱价格战的宿命，并且一旦顾客有了钱，他第一时间就会离开你，去追求他心中的强者产品。
而卖差异化则不同，差异化它卖的是与众不同，卖的是消费者认知，简单说就是产品好不是差异化，让消费者认为的好才是差异化。俗话说，人靠衣服马靠鞍，绝大多数的人都是通过外表看内在，因此消费者对你的第一印象就是事实，所以说无论你是卖什么产品的，你的背书、颜值、特性、定价、包装、广告就是一个产品的外表，你要让消费者认可你，你就得让自己看上去很强大，让消费者想要拥有你、依赖你，只有这样消费者才会购买你。记住，消费者之所以愿意支付高价格，并不是因为产品的成本，而是产品创造出来的价值，而这个价值大小，取决你解决了多大的社会问题，所以一家初创企业想要成就一番事业，尽量不要卖性价比，而是要卖差异化。