中国夫妻向海外“发电”。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
在电影《坠落》里，困在高塔上的女生想用无人机发送求助信息，但无人机却电量不足，情急之下她拧下了高塔顶端的灯泡，将无人机的充电插头插入灯座，成功通上了电。
人类已经习惯用电，无论是在危急的极端场景，还是悠闲的户外露营，我们都不希望断电。在小红书上，有无数面向露营爱好者的户外电源推荐，也有动手能力强的博主教大家“如何将电瓶车电池连上逆变器进行改造”……
而在海外，储能设备的需求比国内更大，借助海外用电风口，许多国内的电池品牌走向全球。
8年前，张妮、蓝芝森在速卖通上经营起一家电池品类的夫妻店“Liitokala”，他们从充电器、电池、电池组一路做到储能电源，帮人们在户外以及应急情况下维持电器运转。靠着帮国外用户解决用电问题，夫妻俩的店铺年营业额已经达到了5000万。
夫妻店“意外”出海
张妮和蓝芝森是一对80后小夫妻，他们俩从校园恋爱一路走来，毕业的时候张妮怀孕，两人索性就先成家再立业了。
为了顾家方便，蓝芝森在父亲和朋友合开的厂里帮忙，代工电池充电器，贴牌后卖给海外客户。因为深圳的制造业太发达，哪怕在海外的市场，也是国内同行在打价格战，利润只能一压再压。
2009年，有客户要一套锂电池，蓝芝森帮他按需求配了一套电池，比起单个的充电器和电池，一套电池组需要的电池数量要多得多，一笔订单的利润也会更大，于是他开始瞄准电池市场。这时，在家带了两年孩子的张妮也闲不住了，商务英语毕业的她开始和丈夫打配合，夫妻俩出来单干，做起了自己的电池品牌Liitokala。
一开始，他们凭借之前积累的供应链资源，在熟悉的工厂拿货，然后上架淘宝小试牛刀，因为点了淘宝店旁的速卖通入口，就顺手注册了速卖通。当时国外品牌的电池和充电器类产品并不便宜，甚至大部分都是中国代工生产，所以，凭借中国制造的优势，许多中国商家都能以普遍更低的卖价打入市场，有的同类型产品售价甚至不到国外品牌的十分之一。
看到产品一上架速卖通就出单了，夫妻俩也信心大增，因为电池在国外能有更高的卖价，他们开始全力经营国外市场，为了更好地把关质量、降低成本，他们开起了自己的工厂。
或许是因为价格战的缘故，电池市场比想象中混乱，有的同行为了卖出更高价会虚标电池容量。于是，夫妻俩开发出一款能够检测电池容量的充电器，这款充电器比其他国家的本土产品便宜近十美金，因为性价比高，一下子就成了爆款，品牌也靠它打开了知名度。
（国外up主在测评Liitokala的一款充电器）
靠亏本赚钱
小夫妻做生意，总得先求稳，对于他们来说，稳定的客流比高利润率还更重要。第一次参加大促的时候，因为后台设置错误，给了客户很大折扣，最终不仅没赚钱还亏了不少。
但没想到的是，亏本促销却让Liitokala在大促后迎来了爆发，新客户翻倍增长，订单量也暴增300%。这次经历也打开了夫妻俩的经营思路，以退为进，偶尔亏本也是一种赚钱策略。夫妻俩先是跟着速卖通打开了俄罗斯市场，后来又陆续将市场拓展到乌克兰、西班牙、法国、美国等地。巅峰的时候，一天能有3000个订单，大促爆单的时候，连打包发货的材料都不够用了。
因为客户普遍对价格敏感，夫妻俩也有意识地控制利润率，大部分的时候都选择以五六折的折扣出售商品。电池都有使用寿命，他们当然不打算只做一回生意，“我们希望客户用了一次我们的产品，就知道这是价格实惠的中国好货，然后成为回头客”，店铺20%的复购率也远远高于行业平均水平。
产品质量过硬，价格实惠，店铺在国外走俏后，越来越多客户找上门来订购电池组。比起单纯售卖电池，一套电池组更像是点对点的定制服务，客户提出用电需求和体积限制，他们就提供不同的组合方案。
一开始，夫妻俩还不熟悉电路知识，“不会的时候还得问父母，因为他们比较有经验”，但现在基本上客户需求刚提完，张妮就已经在脑海里把方案算好了，“都是做生意练出来的”。后来为了方便，张妮特意整理了这类客户的用电需求，把常用的电池组方案做成了标品上架，以此提高效率。
（购买了电池的客户在分享自己的组装视频）
在订购电池组的客户里，也有DIY爱好者，他们往往自己挑选电池、搭配零部件，自己组装户外电源或者进行改装。在他们的客户里，有人改装了自己的山地车，也有人成功启动了自己设计的通讯设备……
靠一个单品年入五千万
在国内，因为发达的电网基建，大家已经习惯了用插头直接连接电源取电，但在国外，尤其是在户外露营以及电荒等极端场景下，储能电源就显得必不可少。据中国化学与物理电源行业协会发布的《中国便携式储能产业发展研究报告（2021年）》，2021年便携式储能行业全球出货约 483.8 万台，同比增长131.7%，销售金额达 111.3 亿元。其中，中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国，占据着9成以上的市场份额。
为了支持电器功率，储能电源中的电池组往往容量会更大，可能包含几十甚至上百个电池。充好电后，电能储存在电池里，通过逆变器，直流电可以变成不同的电压和频率的交流电——它可以是中国的220V 50Hz，也可以是美国的160V 60Hz。
这也意味着，不论各个国家的用电标准和客户需求如何变化，对于张妮和蓝芝森而言，所需的核心产品依旧是电池，而这也是夫妻俩的强项，毕竟这门生意他们已经钻研了十几年。
从给客户设计电池组开始，夫妻俩就知道国外客户喜爱户外活动，尤其是在露营越发精致的场景需求下，哪怕在荒郊野岭，人们也希望能够取暖、做饭、听歌、煮咖啡……这里涉及一系列电器的户外使用，也考验着储能电源的容量。
如何让储能电源获得更大容量？那只能是用更大容量的电池来组装。很快，宁德时代的一款新品“磷酸铁锂电池”吸引了张妮的注意：“普通的18650型号电池是3.7V 3000mAh，而这款新电池则是3.2V 320Ah，相当于容量大了100倍。”但这款电池也更贵，一块普通电池售价只需几美金，这款“磷酸铁锂电池”则需要122美金，而且因为技术限制，夫妻俩的工厂没法自己生产，只能从宁德时代拿货。
但他们还是愿意相信自己的判断，大力推这款新品。近几年，除了露营等户外用电场景，极端气候席卷全球，欧洲国家也拉响了缺电警报，不少市民开始另寻他法以解“电荒之忧”，张妮夫妻也看到了这背后的商机。
后来证明他们没押错，这款电池一推出就成了客户们新的心头好，张妮还记得有个客户下了个13000多美金的订单，一口气订购了112个“磷酸铁锂电池”。储能电池目前已成为Liitokala做得最大的品类，是撑起他们5000万年销的大头。
（内封图源电影《坠落》）