FCB方格

  	      	      	    	    	      	    
FCB方格(FCB Grid) 
 
目录
 
 
1 什么是FCB方格?
 
2 FCB方格的具体内容
 
3 FCB方格的优点及缺陷
 
4 参考文献
 
 
 
 什么是FCB方格? 
 
　　FCB方格是1980年Foote Cone & Belding（博达大桥广告公司）公司的Richard Vaughn开发的的一个广泛用来描述消费者购买决策行为特征的工具。 
 
 FCB方格的具体内容 
 
　　FCB方格根据购买者“高介入度—低介入度”和“思考（认知）—感觉（情感）”两个维度形成了四个方格，每一方格内分布的产品，其购买者有着不同的购买决策行为特征。 
 
 
The FCB Grid(Vaughn 1980)[1] 
 
 
　
Think
Feel 
 
 
High Involvement
Learn
Feel 
 
 
Feel
Learn 
 
 
Do
Do 
 
 
Low Involvement
Do
Do 
 
 
Learn
Feel 
 
 
Feel
Learn 
 
　　 
　　方格1:消费者类型是思考者(Thinker)。特征是高介入、理性；购买产品如汽车、住房、家具等。购买决策遵循模式为:学习(Learn)—感觉(Feel)—行动(Do)。广告应重视足够理性的诉求支持,鼓励试用比较。 
　　方格2:消费者类型是感觉者(Feeler)。特征是高介入、感性；购买产品如香水、时尚服饰。决策模式为:感觉(Feel)—学习(Learn)—行动(Do)。广告应重视感性的打动。 
　　方格3：消费者类型是行动者（Doer）。特征是低介入、理性；购买产品是一些介入程度低的日用产品，多为求便性的习惯性购买。决策模式为:行动（Do）—学习（Learn）—感觉（Feel）。广告应重视购买后的认同。 
　　方格4：消费者类型是反应者（Reactor）。特征是低介入、感性。购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，如雪茄、电影等。决策模式为:行动（Do）— 感觉（Feel）— 学习（Learn）。广告应重视消费者的体验和自我感觉。 
 
 FCB方格的优点及缺陷 
 
　　该模型通过引入“介入度”这个因素把传统一个维度的消费者决策过程解释往前推进了一步，在现实中有着较好的应用性。但是，该理论的缺陷是人为的把消费者分为四种类型，有割裂之嫌。 
 
参考文献
 
 
↑ Roshani Gyawali.Influence of chemist channel in consumer buying behaviour of Fast Moving Consumer Goods in Nepal[J].Turku University of Applied Sciences,2014