饥饿成交法
饥饿成交法是通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法。
事实上，未必产品果真供不应求，只是在供求之间始终保持时间差，如几天的时间，用以敦促顾客作出购买决定。这种方法一般只适用于名优产品。只有这类产品才会使顾客耐心等待，一般产品是没有这种吸引力的。因此，在采用此方法时，应先要考虑产品条件如何。其次，要把握好让顾客保持“饥饿”状态的时间，避免时间过长，使顾客“饥不择食”而去选购其他产品，这就违背了采用此法的初衷。
- ↑ 杨晶，成交策略之运用〔J〕，市场营销案例，2004年第2期：48-51