预测性调研

预测性调研（Predictive Research）

什么是预测性调研

　　预测性调研是指专门为了预测未来一定时期内某一环节因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响而进行的市场调研。如市场上消费者对某种产品的需求量变化趋势调研，某产品供给两的变化趋势调研等。这类调研的结果就是对事物未来发展变化的一个预测。

　　市场推销所面临的最大问题仍是需求问题。需求为生产的先决条件，也为企业生存的条件，市场需求的估计对每个企业来说，实具有重大意义，因为唯有知道未来的需求（就算估计数字也好），企业才能作生产、财务、人事、组织等计划。

　　对将来企业产品的需求如果完全不了解或无从估计的话，日后所冒的风险显然很大，可能发生生产过剩（生产大过需求），或生产不足（需求大过生产）。

　　两种情形都会使企业发生损失。前者为实际损失，而后者则为机会损失（opportunity loss），因此预测性调研的意义重大。

　　预测性调研的所需资料主要根据描述性调研与因果关系调研所提供，例如欲估计公司未来四年的销售量（Y），则需对影响该销售量的自变数，如家庭收入（ $X 2$ ）与家庭数目（ $X 2$ ）也应先加以估计（可加上预测方程的参数a、b、c），预测方程为：

　　 $Y = a + b X 1 + c X 2$

　　 $X 1$ 与 $X 2$ 等资料在描述性调研与因果关系调研中应已收集，假定在购买者习惯不变及推销费用不增加的情况下，将未来四年所估计的 $X 1$ 与 $X 2$ 之值代入公式，即可求出未来四年的销售量。