需求定位(needs-based positioning)
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需求定位是指根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。消费者的需求也就是市场的需求。但消费者的需求除了现实的需求之外,还应当包括心理需求或潜在需求。潜在需求在未来的某一时候,有可能转化为其时的现实需求;心理需求有可能是现实需求的内在驱动力,也可能是形成现实需求之前的种种心理因子。对产品进行需求定位,可以从满足消费者的现实需求或心理需求、潜在需求人手,去寻找产品的市场位置,去刺激消费者的购买欲望。当今的啤酒消费者,对长久饮用后身体可能会发胖心有隐忧。在这种情况下,一种饮后不必担心发胖的啤酒便应运而生了。这种啤酒的广告说:“饮后毋须忧虑使体重增加的啤酒。”广告文案撰稿人所作的定位是相当准确的,广告完全迎合了人们的心理需求,因而大受消费者的欢迎。需求定位有利于广告诉求进入到受众的心中去。