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销售费用配额是指销售人员销售一定数量的产品所需的最高费用额。它通常被表示为销售量的百分比。销售费用配额与销售量配额一起使用,其目的是为了控制销售人员的费用水平,增加销售利润。
在设置费用配额时,销售经理一定要注意以下两个问题:
如果一名推销员某月的费用开支超过配额1000元,而他的销售额也高于配额103万元,企业销售经理就应该给予奖励而不是处罚或指责。
许多企业将费用配额、销售量配额与销售人员的薪金密切挂钩,通过一定的经济手段来鼓励销售人员节约费用开支。例如,将节约的费用配额按一定比例以津贴的形式返还给销售人员,以调动他们节约费用开支的积极性,使他们在销售业务过程中精打细算,最大限度地实现企业的利润目标。[1]