目录 |
逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。
“如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到这一点，所以您肯定会喜欢。”这是典型的推理介绍，是一种以理服人、顺理成章、说服力很强的方法。
在使用逻辑介绍法时，推销人员应注意下述问题：
1、有针对性地使用。一般来说，在向专家、技术人员、文化水平较高的顾客推销商品时，应尽量多用这种方法介绍。因为他们懂技术，有专长，具有科学思维能力，注重理性判断，决策能力强。尤其是推销复杂产品、贵重产品和新产品时，有针对性地进行逻辑推理介绍，会激起顾客的理性思维。
2、避免逻辑错误。在使用逻辑介绍法时，要避免概念不明、判断不当、自相矛盾、偷换论题等逻辑错误。
3、应注意表达上的艺术性。逻辑性并不排斥艺术性，干巴巴的推理论证只能使人感觉乏味，产生厌烦情绪。要用生动、形象的语言，提示事物问的内在联系，论证自己的观点，使顾客容易听懂，易于接受。