过度服务
过度服务(Over Service; Over-Treatment; Over-serving)
所谓过度服务,是指一些客户在接受一些产品或服务后,但产品或服务的某些特色或功能根本用不上,但这些特色或功能却增加了他们的购买成本。
过度服务客户群往往具有以下几个基本特征:
1、对产品或服务复杂难用,以及高成本。
2、产品或服务存在他们并不需要的多余功能,这些功能的存在实际对他们并没有实际意义。
3、对企业创新的价值不予认可,使创新价值没有得到体现,乃至影响到投资回报。
- ↑ 贾昌荣.营销的安全·安全的营销[M].中国社会科学出版社,ISBN:978-7-5004-7130-1.2008.
- ↑ 贾昌荣.品牌王道[M].中国经济出版社,ISBN:7-5017-8143-5.2008.01