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劝说性广告

  	      	      	    	    	      	    

劝说性广告(Persuasive advertising)

目录

什么是劝说式广告

  劝说式广告是以说服为目标的广告,也是竞争式广告[1]企业消费者的切身利益出发,告诉消费者该品牌商品优于其他品牌商品的独到之处,改变消费者的看法,形成消费者对本企业产品或服务的特殊偏爱,从而判定选择本企业的产品或服务。

  劝说式广告是配合产品生命周期进入成长期或成熟期阶段而实施的,开发消费者对商品选择性需求的广告目标[1]

劝说性广告的内容[1]

  在竞争激烈的市场环境里,劝说式广告尤为重要。以说服为目标的广告内容很多,诸如:

  1、在产品市场定位中,传播不使用某牌商品给生活带来的诸多不便,宣传有碍身心健康的商品的害处,说服消费者理解产品的特色,形成偏爱。

  2、着重宣传商品的基本功能和辅助功能。

  3、介绍产品的优点与不足之处。

  4、解释价格的合理程度。

  5、说明服务项目的优异。

  6、介绍销售地点与销售方式给顾客带来的方便。

  7、公布企业对消费者的优惠方法。

  8、说明产品改进和功能增加的情况及商品的使用维修方法等。

参考文献