目录 |
装聋作哑策略是指在谈判中，假装实力很弱小，对情况一无所知的形态，使对手戒备松懈，达到了解对方的情况，为谈判的胜利打好基础的一种谈判策略。
在谈判中装聋作哑，看起来很笨拙，其实往往在意料不到的效果。它常常能蒙骗高手的眼睛，造成他们的轻敌；它也能造成一种高深莫测的假象，使谈判对手摸不着头脑，从而为其左右。所以，有人把这种策略又称为"假痴不癫"、"扮猪吃虎"等。
这种策略的特点是后发制人，具有很强的欺骗性。往往在谈判前阶段，策略实施者表现得比较被动、无知、迟钝，鼓励对手肆无忌惮，"长驱直入"。到了关键时刻，对手才发现，原来对方的被动、无知、迟钝就像一层难以攻破的保护甲，一切进攻都是白费力气，而且还可能暴露了自己的弱点，等人家反攻的时候，自己已丧失斗志。
策略实施者往往制造一种假象，比如装着不懂、不精明、吃了亏也不知道，使对手戒备松懈，伺机摸清对手的底牌。等完全掌握了对方的意图和弱点后，再展开进攻，迫使对手"缴械投降"。
1、适用于骄傲、大意、喜欢占便宜的对手；
2、策略实施者要有良好的心理素质，要经得起对手的轻视和欺侮；要善于表演，能让对方认为你容易为他所左右；
3、要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动；
4、来自于相对文化落后的环境的谈判人员，更便于使此策略成功。
最好对手正在实施某一种策略，那么，你的表现很可能被对方误以为是他们策略的成功。
1、不要轻视表面上不如自己的谈判对手，以致狂妄自大，暴露弱点；
2、不能在谈判定局前以为胜券在握，从而放松应有的警惕，给对手有可乘之机；
3、一旦被对方抓住把柄，或"进攻"失败，不要惊惶失措，要冷静、积极地再谋良策；
使用装聋作哑策略时，如果对方缺乏同情心，或怀疑你不老实，就利用你的"聋哑"弱点步步紧逼，你不显原形也会被动，到时的勾心斗角又是另一番的曲折，要有充分的思想准备。