综合百科行业百科金融百科经济百科资源百科管理百科
管理百科
管理营销
资源百科
人力财务
经济百科
经济贸易
金融百科
金融证券
行业百科
物流咨询
综合百科
人物品牌

底线策略

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是底线策略[1]

  底线策略是指面对比自己实力强大的对手,为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议,可采用底线策略,即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲,就是订出可接受的最低价;从买方讲,则是订出可接受的最高价。

底线策略的优点[1]

  制定底线的优点是:

  一、在风云多变的环境中能够把握方向,避免做出错误决定;

  二、在较大规模的谈判中,底线可起到统一谈判人员步调的作用,同时还可用于明确和限制其他辅助人员,如代理人、律师等的权限。

底线策略的缺点[1]

  使用底线也有不利之处在于:

  一、底线限制了谈判人员的灵活性。谈判交锋中可能出现许多事先无法料及的情况,而呆板的底线就会束缚谈判人员追求最佳结局的主动性。

  二、谈判人员往往倾向于制定较高的底线,渴求从中获得较多的利益,这就可能使制定的底线与客观实际不相符。

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 陈文汉.《商务谈判实务》[M]第九章商务谈判策略.

相关条目