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莱昂纳多戴尔维吉奥

  	      	      	    	    	      	    
莱昂纳多·戴尔·维吉奥

莱昂纳多·戴尔·维吉奥(Leonardo Del Vecchio)

目录

莱昂纳多·戴尔·维吉奥简介

  莱昂纳多·戴尔·维吉奥,是Luxottica(陆逊梯卡)集团创始人,总部在意大利,同时拥有全球最庞大的眼镜零售网络之一。

  维吉奥是意大利最富有的人之一,以超过200亿美元的身家在2015福布斯财富榜上排名第40位。2016福布斯财富榜上排名第37位。

  Luxottica乃是世界最大太阳镜及医用护目镜制造商,不仅是阿玛尼香奈尔宝格丽这些品牌眼镜共同的制造商,同时还是高端眼镜品牌雷朋的所有者,更拥有由亮视点等品牌组成的全球最大眼镜销售网络,年售眼镜8000万副,全球总营收达到75亿欧元。

  现在他创立的Luxottica集团是世界上最大的太阳镜和医用护目镜生产商。他旗下知名的产品有雷朋眼镜和奥克利眼镜。他公司名下SunglassHut和亮视点(LensCrafters)两个品牌有6000多个零售点在运营。当被问及人们有多大可能战胜逆境取得成功时,艾利斯说:“有时你会见到一些输不起的人。如果你的处境和他们相同的话,你对困难的耐受力会高得多。”

人生经历[1]

  自建品牌:小作坊的雄心

  维吉奥1935年5月22日生于米兰,是家中四个孩子中最年幼的一个,父亲靠在街上卖水果蔬菜养家糊口。可是,命运对这穷苦的一家子实在无情,维吉奥才5个月大,父亲就去世了。

  实在无法支撑一家生活的寡母,几年后不得已将7岁的小维吉奥送进了米兰马蒂尼特孤儿院。

  15岁时,维吉奥就开始到工厂打工,他分别做过五金切割工、汽车零件模具工、染工,20来岁时进了一家眼镜框工厂当起了学徒。这时,他想到了可以把自己所学的金属加工技术应用到眼镜上。带着学到的手艺,维吉奥搬至意大利东北部贝卢诺省山区小村庄阿戈尔多(Agordo),并于1961年创立了陆逊梯卡,这一年他26岁。

  阿戈尔多汇集了意大利95%的眼镜生产商,形成了完整的上下游链条,有着极强的商业聚集效应

  最开始,陆逊梯卡只是意大利眼镜业链条上不起眼的一环:制造零部件的小作坊。这样的日子持续了六年,维吉奥开始改变:1967年,在生产零部件的同时,公司开始组装配件,生产Luxottica的品牌眼镜架。这样的思路并不新鲜:对比品牌商,零配件商大多数情况下都相对弱势,自建品牌是商业进阶的必要手段。

  垂直整合:车间和柜台两手抓

  1971年,公司的零部件生产合同被停止,维吉奥的精力更是全部投入到生产和销售眼镜架上来。同年,维吉奥自信地将公司的眼镜架带到在米兰举行的国际光学展上,这是陆逊梯卡产品首次进入国际销售市场,并在这个领域不断走向成熟。

  业务发展的同时,维吉奥看到了“垂直整合”的重要性。在商业中,产业链一般分为产品设计原材料采购订单处理生产制造仓储物流批发经营、终端零售7个环节,所谓垂直整合,就是把这7个环节垂直整合起来,使得整条产业链高效运转。于是,1974年,他兼并了名叫Scarrone的分销公司,实行了生产销售一体化——正是这种模式,奠定了陆逊梯卡日后称霸全球眼镜行业的基础。

  在当时,意大利有一家创立于1934年的眼镜制造商霞飞诺,陆逊梯卡在它面前只能算是小字辈。但上世纪80年代末90年代初,陆逊梯卡全部收回原来部分外包的制造业务,而霞飞诺则反其道而行之,将更多的生产外包出去,两位老对手的商业模式开始异化。

  今天,陆逊梯卡旗下所有品牌的产品,从碳化纤维镜片到镜腿,从设计到开发,从制模到组装,全部环节均在全球11个制造中心完成,其中本土意大利有6家,而中国也有生产基地,且均为100%持股。与之形成鲜明对比的是,霞飞诺旗下品牌的产品中,仅有40%由自身的7家工厂生产。

  由于打通了整个制造环节,陆逊梯卡不仅每副眼镜的制造成本比霞飞诺低了约20%,且更具灵活性,每年推出上千款新设计。

  2000年,陆逊梯卡更是收购了北美最大的眼镜连锁亮视点,成为第一家进入零售业的眼镜制造商,上下游都得到整合。

  重塑雷朋:从“老古董”到“酷”

  最开始,眼镜只是人们用来矫正视力的工具。但随着经济的发展,上世纪80年代末开始,爱美的人们越来越重视眼镜。因此,1988年,阿玛尼看中陆逊梯卡的技术实力和零售网络,“首吃螃蟹”授权陆逊梯卡生产其品牌的时尚眼镜。此后,宝格丽香奈尔D&G普拉达Coach等多个时尚品牌相继与其签署了授权协议。

  但授权品牌再高端,终究不是自家孩子,终止合作的风险时刻都存在。陆逊梯卡显然对此心知肚明,23个合作品牌的收入仅占其销售收入的30%。

  想避免“受人钳制”,可以自建品牌,也可以收购。1990年,在挂牌纽交所的同年,陆逊梯卡收购了眼镜品牌Vogue,拉开了大规模扩张的第一步。而其中最重要的并购案,无疑是于1999年拿下雷朋。

  彼时,雷朋虽然名声在外,但早已衰败多年,质量价格渠道宣传,问题重重,相机器材店、折扣店里都能看到雷朋的身影,品牌价值跌至冰点。陆逊梯卡让其停产6个月进行广泛市场调研,最终重塑雷朋DNA:墨镜的生产被集中到意大利,每年推出3-4个新系列;售价由此前的每副29美元左右上调至最低89美元;渠道商同时大换血。

  自此,雷朋眼镜的标签从“父母辈的古董”变成了“耍酷”,而众多明星更是自觉自动地成为了飞行员系列“蛤蟆镜”的代言人,让这一品牌风行至今。此次与谷歌合作,陆逊梯卡就将会推出包括雷朋和欧克利在内的谷歌眼镜系列。

  雷朋重振雄风,使得陆逊梯卡的行业地位不断提升。2000年,陆逊梯卡第二次挂牌上市,选择了本土的意大利证券交易所,这次融资为其新一轮的收购补充了充足的“弹药”。

  到2013年,陆逊梯卡100%全资掌控的品牌数量增加到12个,而这12个品牌的销售收入更是占到了集团总收入的70%。

  三段姻缘6个孩子

  事业上高歌猛进,生活也远比普通人波折:

  第一任太太卢恰娜为他生了三个孩子,但两人离婚收场;

  第二任太太尼可丽塔生下儿子,但2000年也闹得对簿公堂;

  不久后,又一个女人萨宾娜走进他的生活,并生下两个儿子,但这场不结婚的同居生活也以分居结束;

  让人意想不到的是,本已成为前妻的尼可丽塔卷土重来,在2010年维吉奥75岁时与他成功复婚……让维吉奥家族的豪门好戏,陡然间变得更加复杂化。

  维吉奥倒是一视同仁地将陆逊梯卡股票所有权平分给6个孩子,但目前使用权及投票权均由维吉奥本人掌控。2010年,他还特意成立了一个基金会,在他逝世后由基金会把控股权控制权,该基金会将由其成年子女负责,未成年子女支持(待其成年后再获得相应控制权)——这是为确保在他身后家族仍能稳固掌控陆逊梯卡。

参考文献