综合定价

  	      	      	    	    	      	    
综合定价(Combination Pricing) 
 
目录
 
 
1 什么是综合定价
 
2 综合定价的步骤
 
3 综合定价的优点
 
4 综合定价的缺点
 
 
 
 什么是综合定价 
 
　　综合定价是指公司综合运用基于成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的各个方面，并将这3种方法整合起来形成最终定价的策略。 
 
 综合定价的步骤 
 
　　综合定价法一般有以下步骤： 
　　1.通过运用成本定价法，根据产品成本设定产品价格低限。 
　　2.通过基于需求定价法探寻消费者愿意支付的价格，找到适合渠道各成员的高限价格。 
　　3.通过分析竞争对手的产品价格考虑公司价格水平合适区间。 
　　4.综合考虑以上三种定价策略的产品价格，拟定公司产品最适宜的定价方案。  
 
 综合定价的优点 
 
　　其优点是：能充分利用本企业的优势，不变动价格水平，使企业在竞争中获胜。 
 
 综合定价的缺点 
 
　　缺点是： 
　　1.列入基本价格的附加内容有哪些因素，对顾客会产生多大的影响。 
　　2.竞争者可能会采取什么对策，与本企业的价格水平及附加内容相比，本企业的价格决策是否对顾客更有吸引力。