特价优惠策略(Special and Favourable Price Strategy)
目录 |
特价优惠策略是指采取削价优惠的方法，刺激顾客购买商品的一种价格策略。
企业采用特价优惠策略是在一定期限内将商品降价出售，以使顾客产生这种商品便宜的心理，从而购买该种商店，然后企业再缓慢提高产品价格，直至恢复到原有水平。特价优惠价格策略，通过一“降”一“升”，无形之中扩大了市场占有率。另外，在以下两种情况下企业也采用特价优惠策略：一是在特殊的事件或时间，对正常商品采用特价优惠策略，以刺激需求，增加企业产品销售量。比较常见的是在某些纪念日、节假日搞酬宾展销特价优惠。这种方法有一定的局限性与时效性，有时往往大家都采用特价优惠政策而导致失去新意。二是对某些滞销商品实行特价优惠，以促进迅速销售．尽快回收资金。这种方法也很常用，街头巷尾常见的“大甩卖”、“大减价”的标语就是这种策略。
不过，使用特价优惠策略，要注意以下的原则：
①一般情况下，作为特价优惠对象的“特价品”，必须是消费者所常使用的，或者适合每一个家庭应用的物品；
②实施特价优惠政策的经营单位一般必须是大型的零售商店，才容易造成声势，并吸引顾客购买其他类型的产品；
③特价品的价格必须真正削价至成本，乃至低于成本，才能真正取信于消费者；
④实施物价优惠策略的商品数目以及时间必须有一定的限制。数量太大。时间太长，将会影响到总的利润水平；数量太小，又不能满足需要，往往引起多数顾客的失望，造成相反的效果。