潜在销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。
1、销售人员没能实现差异化。
2、销售人员没有承诺目标。
3、销售人员提问不当。
4、销售人员展示乏力。
5、销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给予承诺）。