杰瑞魏斯曼
杰瑞•魏斯曼（Jerry Weissman）——全球顶级商务沟通大师、PowerPresentations公司创始人
杰瑞•魏斯曼（Jerry Weissman）
目录 |
杰瑞•魏斯曼：全球顶级商务沟通大师、世界排名第一的演讲教练，Power Presentations公司创始人，创新工场董事长兼CEO李开复最信赖的演讲教练。经他指导，思科的股价提高了2-3美元。他也精心指导了微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室、康柏、IDG等全球顶级企业CEO精心指导IPO路演，他每年指导的IPO路演超过500场，帮助这些公司筹集到数千亿美元资金。被《快公司》和《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。他的作品译成11种语言，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，被《财富》杂志评为“商业必读书”。
我在思科任职时，每天都会碰到来自客户、政府领导、媒体和分析家们提出的棘手问题。本书提到的技巧十分精准；它为读者带来了适用于一切沟通场合的简单技巧，帮助你应对挑战。
- 休·博斯特罗姆思科公司高级副总裁
每一个陈述者都有可能面对来自受众的棘手问题，所以，魏斯曼的书不可不读。它提供了一套最基本的技巧，不管是多难的问题，它都能帮你做好准备、反客为主。
你曾经遇到过棘手问题吗？魏斯曼告诉你，答案并不重要，重要的是，你怎样做出回答。这才是能让你大获全胜的关键！
- 蒂姆·库格尔雅虎首任CEO
魏斯曼的技巧不仅巧妙纯熟，而且普遍适用，因为它在听众与说客、棘手问题与正面回答之间找到了一个异常简单的共同点：事实。
- 皮埃尔·奥米迪亚eBay创始人
在我们最近一次IPO路演宣传中，魏斯曼为我的管理团队做了培训。我印象最深的地方是，魏斯曼在教学方法上做了创新，力图让管理者的沟通达到最佳效果。这本书囊括了这一套培训的内容，为我们无数次的巡回陈述带来了良好的结果。
- 雷·杜比杜比实验室创始人兼董事长
魏斯曼揭示了总裁和大亨们的成功之道，他还破解了我们的心中之谜：伟大的领导者为什么总是受人热爱和信任。这些道理简单易懂，任何领导者都能采用。
- 斯科特·库克直觉公司（Intuit）创始人
不管你是教师还是总统，本书都能帮助你，教你做个有效的沟通者。这本书的见解如此深刻，叫读者禁不住会想，这是否算是道破天机呢？
就算是最了不起的创业，也会碰上棘手的问题。请先读读魏斯曼的书，要不然可有你好受的。
- 盖伊·川崎硅谷创意大师
半个多世纪以来，我一直在提出棘手的问题，并且听到了各种回答：或精彩绝伦，或无聊透顶，或逃避推诿，或清晰透彻。魏斯曼的书能帮助所有人……无论什么样的人……回答最棘手的问题。
迈克·华莱士CBS《60分钟》节目主持人艾美奖终身成就奖获得者
- 要做到一切为听众照相，一个关键的要素是要不断的问这个关键的问题：这对客户有什么好处，通常要用：WIIFY来表示：what's in it for you?
- 性能不等于好处。
- 在构造WIIFY时，要看清楚自己的听众：“这对你有什么好处”中的“你”是谁，远离错误的你，要把我们以及我们的故事推销给成分复杂的多个听众群体。每个群体都有各自的偏好、目标、倾向、兴趣和需要。
- 一个好的演讲一定是不拖沓的，好的开场，明晰的结构，告知听众你要告知他们神马，最后辅以简短有力的总结。
- 左脑控制逻辑功能，与结构形式次序排列有关，倾向于以一种现行的一次性处理一件事情的方式运作，右脑控制创造性功能，与思想概念有关，本质上是非线性的。右脑会根据一种无法以逻辑解释的连接方式在各种想法之间跳跃。演讲是一个创造性的过程，必须从运作右脑开始。
- 无论是正式的演讲发言，所有的交流都有一个共同点——把听众从他们在你开始演讲时所持的立场（我们称之为A点）带到你的目标（我们称之为B点）上去，而这一动态的转移过程就是说服。
- 口语语言是左脑控制的，不怎么关心逻辑语法或者句式的规则，也不关心连贯性，而书面语言的产生倾向于左脑控制——逻辑、语法、拼写和标点。
- 演讲要让右脑发挥作用，跟着意识流走，不要让左脑横加干涉。
- 当进行脑力激荡时，要保持右脑起支配左右。
- 把一位听众从A点带到B点面临的挑战：听众缺少信息（uninformed)他们对你以及你的业务知之甚少；充满疑惑（dubious)他们怀疑你的业务并准备质疑你所说的一切；充满抵触（resistant)听众处在一个与你的目标对立的位置上，并决意保持这种位置。
- 商务演讲的五宗罪：缺乏清楚的要点——听众往往听完了演讲还不知道演讲者要讲的是什么；没有说出听众的利益所在；缺少一个清楚流畅的叙述结构；太过于细节化；太过于冗长；
- 准备演讲是一个由发散再到收敛的过程，发散的要点在于不设限制，哪怕素材是无用的，也要讨论。而收敛则要求以理性化的结构格式化。
- 图表的应用一定是辅助性的，不能用过多的数据堆砌，在版面上有个好玩的原则从左到右。
- 《对答如流》
- 《简报圣经》
- 《说服 : 全球顶尖企业的商务沟通之道》
- 《魏斯曼演讲圣经1: 说的艺术》
- 《魏斯曼演讲圣经2: 答的艺术》
- 《魏斯曼演讲圣经3: 臻于完美的演讲》