目录 |
推销效用法就是推销者在推销过程中，应当意识到顾客最终能否产生购买行为总是归根于能否使其清楚地认识到产品对他们的效用。
1、象征地位的效用：任何一位居住在数百万元洋房之内的老板、大款都不愿意开一部一路上都咳咳咔咔的老爷车，原因就在于与他的身份地位不符。
2、满足虚荣心的效用：如果有一位和你的顾客工资收入相当的人买了新家具，装修了新房子，他心里多多少少总有些犯"红眼病"，如果这时推销员抓住了顾客的这种心理，他会比平日里更容易接受推销，从而购买与邻居相同或相类似的相关产品。
3、经济上的效用：对于一个忙碌的上班族，使用微波炉能使其从烦琐的家务中解脱出来，推销员在推销中应重点强调这种经济上的效用，以使顾客获得解脱。
所以对推销员而言，可以利用的推销效用是很多的，只要能抓住时机，把握顾客消费心理，推销就会成功。