目录 |
拉式推销是指为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费者对品牌的忠诚性，使消费者自主性地指名购买此产品的一种战略。
拉式战略的营销方式主要有广告和消费者促进两种战略构成。其广告活动的目的是直接把信息作用于最终消费者，目的是劝诱最终消费者寻找中问商购买某种产品，因此，中间商就会要求生产上的订单。拉式战略强调广告的作用和一定的营业性力量，而相对减弱了个人推销的作用。拉动促销战略更适应于品牌知名度高的产品和具有高相关性的产品。由于消费者认识到了不同品牌之间的差距，在去商店购买之前就已经选定了某种品牌的产品。
拉式战略的产品特性有：
1.使用方法容易。
2.市场普及率高。
3.消费者对产品的使用方法和效果容易了解。
4.价格比较低。
一家出版社实施“拉式推销”，利用各种媒体宣传本单位的图书，提高本单位的形象，把读者拉过来，从而达到扩大本单位图书销售量的目的。该出版社主要采用了两种方式：第一种方式为广告促销。第二种方式为公关促销，主要是通过进行公共关系活动提高图书的知名度和增强公众对出版社的信任。在具体做法上，该出版社借助媒体对图书出版做新闻报道、内容介绍、新书评论等“软广告”以弥补广告的不足；并且还举办新教材发布会、“提高中学数学教学质量”的研讨会、与学校合办作文大赛活动；并且给一些代课老师赠送最新教材。通过这些措施，有力地提高了该出版社的知名度。