成本降低品牌策略(Cost Reduce Brand Strategy)
目录 |
在提供类似功用的品牌中,消费者认为品牌存在价值是因为购买该品牌的花费较小,称为“成本降低”品牌策略。
实行成本降低品牌策略,就要不断的采取行动削减成本,如下图所示:
品牌策略 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||
[编辑] |
可以看出,“成本降低”品牌的总成本与行业平均水平相比,要低。因而,公司可以获得与竞争对手相同的边际利润(甚至更高),而销售价格仍然低于行业水平。
“成本降低”策略的实质是准确理解消费者的需求,删除不必要的费用环节,进而提出有吸引力的价格。成本降低策略本身也不意味着降低员工薪水,相反作为一种有效的激励机制,该策略可以鼓励员工发挥个人的创造性,积极从事创新。
公司降低成本的方式包括:
1、降低产品标准。
公司将低成本与低质量等同起来,不是“成本降低”品牌策略的真正内涵。实际上,这种方式降低成本,只能引起消费者的不满。
2、获取规模效益。
可以通过拥有更大的原材料选择范围,只与大型客户交易,在生产中引进新技术,实行流水线作业,来形成规模效益,降低单位产品成本。
比如,零售业获取低成本竞争优势的方式包括:
“成本降低”品牌策略的风险在于:
1、开发新技术可以很好的发挥降低成本的作用,但研究与开发的风险很大;
2、公司可能由于过分关注成本降低,忽略了营销环境的变化。
所以,在执行“成本降低”策略之前,公司营销经理应当考虑以下因素: