目录 |
小型谈判指需要谈判解决的问题不太复杂，参加的人数不多，延续的时间较短的谈判。
小型谈判的规模大致为四人以下，当谈判人员可身兼两职以上(如既为技术主谈，也兼商务主谈；既为法律顾问，也兼金融顾问等)时，人数也可减至三人或两人，但是，无论谈判者多么精明能干，也绝不可将规模减至一个人。这是因为，在谈判中要想一个人独立地处理好下列谈判事宜是不大可能的：
·既要陈述自己的交易条件，又要观察对方参与者的反应；
·既要倾听对方的阐述，审看资料，又要做好谈判笔录；
·既要回答对方的问题，又要与己方领导商量协调；
·以个人的专业知识对各交易条件的利害得失作出判断；
·对谈判全过程做记录，特别是在不允许或不便于进行录音的情况下。