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寄放销售

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是寄放销售[1]

  寄放销售是指派推销员商品寄放在顾客家中,免收费用,一定时间以后进行清点核查,将顾客已经消费掉的部分进行收款核算。寄放销售一般适用于日常消费品。

寄放销售的方式[2]

  寄放销售的方式就如在零售摊点寄放面包和酱油的推销行为一样,这是一种把销售据点与消费据点结合在一起的销售手法,一般以日用消费品为主,在外出购物时间越来越减少的情况下,企业主创造出以每一个家庭为销售据点的经营方式。这一方式重新把古老的推销手法加以现代的包装并重新使用,在未来的销售方式中会占有一席之地。在开展寄放销售时,应进行定时定点的拜访,即以路线推销为业务战略。由于采用了路线推销的战略,厂家能主动掌握自己产品在顾客家中的进销存状况,因而寄放销售的库存积压会大大减少。

参考文献

  1. 李严锋著.复合型商业业态:理论、应用、个案.经济科学出版社,2006年02月第1版.
  2. 王强 李岫.雄分天下——中小企业致胜方略.专利文献出版社,1999年02月第1版.