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增援策略

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是增援策略[1]

  增援策略是挑战者推出同样的产品,使领先者的市场占有率受到威胁,这是常有的事。领先者可以其某种优势,如经营实力上的优势,增加产品的规格、档次、型号和性能,满足不同市场的分片的不同需要,以增援在挑战者的竞争中日趋滞销的产品。

增援策略运用举例[1]

  解放以来上海笔类生产一直处于领先地位。但各地厂家不断出现,自来水笔、圆珠笔市场日趋饱和,上海笔类市场的领先地位受到威胁。近几年来,他们成功地运用增援策略,使得竞争处境大为改观。

  • 增加档次,如自来水笔,既有每支五角钱的普通依金笔,又有每支400元的高级金笔,种类齐全,价格档次有五六十种之多。
  • 是增加晶类,有儿童用的微型圆珠笔、细杆自来水笔、木工用的活动铅笔、美工用的彩色笔、设计人员用的绘图笔和10多种活动细芯铅笔。
  • 增加功能,有双色、三色、四色圆珠笔,有活动铅笔与圆珠笔合一的两用笔,有自来水钢笔与圆珠笔合一的两用笔,有电子计时器与圆珠笔合一的两用笔。
  • 在外观上大做“文章”。通过上述增援努力,上海笔类生产在激烈的竞争中,仍能保持其较高的市场占有率。

参考文献

  1. 1.0 1.1 熊志冲.鹿鼎中原——三国战争与现代商战.四川人民出版社,1994年08月第1版