目录 |
垂直谈判是指上下级之间的谈判。
在日常生活中，上级和下级之间因为某种事情也要进行协商、谈判。因此，也经常出现双方讨价还价的现象。
如老板和雇员之间为薪水和待遇发生纠纷；某企业与上级公司之间的业务往来，利益分配等，都需要进行谈判活动：职工与组织之间发生的酬金，待遇等纠纷，也需要进行谈判。这种谈判形式的特点有二：
(1)在一般情况下，谈判双方有归属关系，即领导与被领导的关系。
(2)在就某种事件进行谈判的过程中，谈判双方的法律地位平等。尽管双方平时存在归属关系，但一旦进入谈判角色，二者的法律地位也受有关谈判规律制约，即完全成为平等的，不存在命令与被命令的关系。就谈判的实质而言，应是谈判者之间就谈判标的的公正竞赛。因此，为了保证谈判活动的公正性，双方的法律地位必须平等。