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商品经纪人

  	      	      	    	    	      	    

商品经纪人(Commodity broker)

目录

什么是商品经纪人[1]

  商品经纪人是指不实际控制商品,受委托人进行购销谈判的代理商

  在西方国家,农场主、小罐头制造商等生产者往往在一定时期委托经纪人推销产品,因为这些产品生产和销售有季节性,生产者不值得建立自己的固定推销力量,也没有必要与制造商代理商或销售代理商等建立长期的代销关系。此外,有些生产者因为要推销新产品,或者要开辟新市场,或者市场距离产地遥远,也利用商品经纪人推销产品

商品经纪人的作用

  商品经纪人的联系面广,认识许多买主和卖主,了解哪些卖主要卖什么,哪些买主要买什么。他们拿着货物说明书和样品,替卖主寻找买主,或者替买主寻找卖主,把卖主和买主结合在一起,介绍和促成卖主和买主成交。成交后,由卖主把货物直接运给买主,而经纪人向委托人收取一定的佣金[1]

  总之,商品经纪人的人主作用是为买卖双方牵线搭桥,协助双方进行谈判,成效后向雇用方收取一定的费用。商品经纪人不备有存货,不参与融资,也不承担货主风险。

参考文献

  1. 1.0 1.1 张红侠.《百川入海—分銷渠道決策》[M].人民中国出版社,1998