售罄率(Sell-through rate)
目录 |
售罄率指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。
售罄率表明产品从到货中售出的正价比例。
售罄率=指定期间正价销售量／到货量
售罄率计算期间通常为一周、一个月或一个季。
例如表1的售罄率分析。
表1 售罄率分析
| 品类 | 销售数量 | ||||
| 到货量 | 第一月 | 第二月 | 第三月 | 整季 | |
| 204774100 | 100 | 40 | 30 | 15 | 85 |
| 售罄率 | 40% | 30% | 15% | 85% | |
| 314400401 | 100 | 30 | 30 | 10 | 70 |
| 售罄率 | 30% | 30% | 10% | 70% | |
售罄率反映了产品的销售速度，即是否受欢迎。要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，并及时采取措施。
售罄率与销售利润的关系为：
售罄率<65％，说明库存大量积压，大量打折会导致亏损。
售罄率>85％，说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。