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卖方集中度是指市场集中度更多的集中于卖方市场 。市场是由买卖双方组成的，相应地市场集中度包括买方集中度和卖方集中度。由于买方集中仅限于某些特殊产业，因此产业组织理论对市场集中度的研究主要集中于卖方集中度。
由于人们在市场经济条件下对卖者特别重视, 以及卖者集中度较易计量测定, 而买者集中度分散又难以观察, 所以，主要讨论卖方集中度的测定方法，描述卖方集中度的指标分为绝对集中度指标、相对集中度指标、赫佛因德指标等。
其具体的计算及应用分述如下:
1、绝对集中度指标
绝对集中度指标, 亦叫“ 集中率” , 或称领先企业市场占有率。这是世界上主要发达国家政府进行统计时最广泛使用的指标, 也是最基本的集中度指标。它通常用市场上前几位企业的产量(或销售额、职工人数、资产数额) 占特定市场中整个产品的产量(或销售额、职工人数、资产数额) 的比重来表示。
集中率也就是市场上占最大地位的几个企业市场占有率的累积, 它能形象地反映产品或产业市场集中的状况, 用来测定最大的主要企业在市场上的支配力程度, 以反映市场的垄断与竞争程度。由于这种方法所需的统计资料可以在对市场有一定程度了解的基础上用非全面调查方法取得, 计算时只要将调查来的前几位企业市场占有率累加便可。这种测算对前几家市场占有率大的企业的占有率变化反映灵敏, 具有简便易行的优点。
但是, 该指标也存在着一定缺陷: 一是卖方集中度本应考虑卖方企业总数以及企业的市场分布两个因素影响, 但集中率只考虑前几家企业的信息, 而未能全面地考虑这两个因素的变化；二是它存在着因所取主要企业数目的不同而集中水平显得不同的问题。这不仅影响了集中率指标横向对比，也使该指标的数值高低有了一定的随意性。
2、相对集中度指标
相对集中度指标是从比较的角度描述企业规模分布的相对的集中程度, 一般借用经济学中的洛伦茨曲线和基尼系数进行测定。洛伦茨曲线和基尼系数是经济学家用来测定社会收人分配平均程度的统计方法。这里借鉴这两种统计方法的基本原理, 从相反的角度, 用以描述分析市场的相对集中程度。
3、洛伦茨曲线
洛伦茨曲线是由统计学家洛伦茨提出的, 故名洛伦茨曲线。它原是一种反映收人分配平均程度的曲线。这里运用洛伦茨曲线, 可以直观地描述企业生产或销售商品的市场占有状况, 以反映产业的市场集中相对程度, 用以度量市场的竞争和垄断程度。
利用洛伦茨曲线图；可以把同一个国家或同一个地区的不同时期的某一类产业的市场集中度曲线绘于一张图上；比较其动态变化情况，也可以将同一时期不同国家或不同地区的某一类产业市场集中度曲线绘于一张图上，比较其市场集中度的差异情况，以判断市场竞争和垄断的特征。洛伦茨曲线能用图示的方法形象地表示产业的市场集中度，以揭示市场的垄断与竞争程度；但是，它无法用具体的数字把其度量出来，因此应当借用洛伦茨曲线计算基尼系数，使之能用具体数字量化市场的竞争与垄断程度。
基尼系数是建立在洛伦茨曲线基础上的一个统计量，它是联合国规定的一种社会经济发展指标，用来测定社会收人分配的平均程度。在这里借用它来反映卖者的市场集中度问题，以描述市场的垄断和竞争程度。