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协助客户成交法

  	      	      	    	    	      	    

目录

什么是协助客户成交法[1]

  协助客户成交法是指许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

协助客户成交法注意要点

  促成客户自动签单的技巧要求要做到自然,恰到好处,热心为客户服务,让客户感到这是你的工作方式,而不是阴谋诡计,从而拉近彼此之间的距离,在一派友好的氛围中商谈有关成交细节。协助客户成交法要尽量真诚,认真询问客户需求,为顾客解决真实需要,只要有了成交意向,你再因势利导,客户就会自然而然自动签单了。

参考文献

  1. 赵永进著.无法抗拒:催眠式销售.中国市场出版社,2006年01月第1版.

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