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出口分销商自行购买产品，通常与出口企业保持长期的业务关系。它们享有在一个国家或地区的独家销售权，并且得到出口企业很好的付款保障[1]。
出口分销商授权代表制造商，独家在某些国家和地区经销。出口分销商与外国分销商只有地点上的差别。外国分销商位于某个外国并得到制造商的授权在当地销售。而出口分销商却位于制造商所在的国家内，有权在一个或几个外国市场上销售。对于国内制造商而言，出口分销商与其国内的分销商几乎没有区别，只不过前者经销的对象是外国市场。由于出口分销商负责一切产品进入国外市场的运输及营销工作，使制造商毫不费力地扩展了产品的市场[2]。
(1)市场在国外；
(2)以自己的账户购买产品；
(3)负责产品的销售；
(4)与国内企业保持持续的合同关系。
分销商通常获得特定区域的独家代理权，并被禁止代理竞争对于公司的产品。
(1)扶取并维持协议规定的渠道运作和销售水平；
(2)获取进口业务，并负责处理通关；
(4)维持必要的与政府关系；
(5)维持库存；
(6)提供仓储没施；
(7)操作或监督内陆货运和交付功能；
(8)进行改包装操作；
(9)进行信用管理；
(10)获取市场信息；
(11)提供各种售后服务。