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关键词转化率是指不管是搜索引擎营销的PPC还是SEO，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。
先用几个变量的组合来分解关键词的转化率，C来表示竞争态势Competition，比如参与竞价的数量，搜索网页的结果量，这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention，比如关键词每天被网民搜索的次数，B来表示购买倾向 Buy，比如网民要购买某个产品或服务，搜索关键词的偏好。
那么关键词的转化率可以定义为： A*B / C
以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例：
在考虑竞争态势的时候，尽量选择竞争小，搜索结果少的关键词，比如微软工程师培训这样的关键词，可能竞争要小一些，而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;
在考虑关注度的时候，当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇，比如是IT培训等，比长尾;关键词的效率要高很多。
在考虑购买偏好的时候，要选择，网民购买动机的关键词，比如IT培训学校，要比IT培训图书等要有效地多。
总的来说，提升关键词转化率的策略就是，选择竞争相对小，关注度相对高，购买倾向大的关键词。通过科学的，关键词投放分析，必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标。
（1）网站标题
从电子商务网站建立那一刻起，网站就有了一个定位，而如何通过标题向目标客户准确、无误的传达这个定位至关重要。这里需要市场、用户习惯、指数流量等等综合数据的分析才能得出一个适合自己标题。
（2）网站内容
从用户的浏览习惯来看，网站左上角是最显眼的地方，其次是左边一竖排，然后才是对角线，应该合理的利用这显眼的位置放置一些用户最想要看到的信息，这要从用户需求的角度分析后作出决策，而不是放一些你认为用户需要的东西，没经过分析，那更多的只是你的一厢情愿而已。
（3）网站流量
一个好的电子商务公司都应该成立一个足够强大的SEO团队，合理的利用技术通过百度获取尽可能多的流量资源，比如关键词、长尾关键词优化，竞价排名，各种链接诱饵等等方式。
（4）用户体验
用户体验是决定用户是否下单的关键因素之一，这其中包括了网站的打开速度、网站的设计是否美观、商品的排列是否合理、购买流程是否便捷、客服以及物流是否方便等等多个方面。
（5）权威认证机构认证
通过可信任网站认证、360安全中心认证、诚信网站认证以及网上交易保障中心认证等等，因为只有取得了用户的信任，用户才会下单。