目录 |
促销效率是指在促销活动的前后渠道中产品流通量的变化与预期效果的比较。
促销效率的事后评估是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的较好途径，同时也是在为下一次的促销决策提供参考和衡量的标准，从而避免盲目行动的风险。为了提高促销的效率，营销管理者应该坚持记录每一次促销活动的成本和对销售的影响，可以通过统计促销促成的销售比例、赠券回收率、询问人数等来研究促销效率。如宝洁公司采用了销量浮动评估法、随机抽样评估法和数据综合分析评估法评估促销效果，而对渠道促销效率的评估是其整体促销评估方案的一部分。
企业可采用多种方法对渠道的促销效果进行评估，而且在不同的市场可采取不同的做法。比如，可根据促销活动前后零售商的销量、商店货架空间的分布和零售商对合作广告的投入等评估对零售商促销的效率。
1、由于优惠而销售的百分比
2、每一销售额的陈列成本
3、赠券收回的百分比
4、因示范而引起询问的次数
企业还应考察不同营业推广手段的效果，并选用最有效的促销手段