目录 |
产品诊断报告是企业对进入市场的产品进行检测后，针对出现的不同层次的问题而做出改进意见的书面材料。产品诊断报告必须具备真实性。
产品诊断报告一般包括以下内容：
1，产品现状。
2，诊断内容(主要是存在的问题)。
3，解决方法及合理建议。
C8公司产品诊断报告 第一条产品组合策略 1．查出每年的总进口量，然后和本公司的进口量相比较，进而分析其其毛利、成长率等，最后则研拟出本公司应加强的产品。 2．应销售消耗品。 理由： (1)以消耗品带路，打进新客户； (2)一旦以消耗品打进新客户后，则可经常拜访(补货)，与客户建立良好的关系，争取仪器的订单； (3)若有消耗品，则新业务员在短期内便有成就感，流动率会减低。 而本公司无消耗品，新业务员进来，半年左右还没有业绩，没有成就感，所以流动率大。 3.发展副品牌 在老产品方面，除了现有的老品牌(价格高)外，应努力寻找价格较低的新品牌，才能争取到那些对价格斤斤计较的客户。 第二条 纠正业务员只愿卖老产品，不愿卖新产品的做法。 对策： 1．加强业务员对新产品知识的了解。 (1)编订“标准推销术”； (2)请原厂派人来讲解。 2．每季宣布该季的重点产品，并列入各业务员的考绩。 第三条 运用市场区分隔策略，开发家庭用医疗器材。 第四条抢先引进新产品，包括： 1．目前市场上还没有的。 2．用老产品改良的。