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专用化学品是指小量生产的差别化学品,例如医药制剂、农药制剂、商品染料等[1]。在我国是指技术密集含量高、利税率高、附加值高、专用性强、商品性强、产业关联度大的化工产品[2]。
(1)单类产品用量小但效用大
许多专用化学品的使用量只有百万分之几到万分之几,但其发挥的作用却不可替代,使用各类专用化学品可以极大提高产品的各种性能和性价比,如在循环水系统中投入十万分之几的阻垢缓蚀剂,可以大大降低循环水系统结垢、腐蚀及菌藻滋生的可能性,提高循环水系统运行的浓缩倍率而节约用水,降低非计划设备停车的频率,保证水系统安全、稳定的运行,其他的方法则成本高而且效果不理想。
(2)产品附加值高
专用化学品大多单价较高,按照麦肯锡咨询公司对化工产品的分类,专用化学品的单价一般高于3美元/kg。同时大多专用化学品的销售利润率比较高。
(3)产量较小
(4)在终产品中作用大
占下游客户产品的成本比例较低,但对下游产品的质量和性能影响较大。
(5)大多为复配产品
配方对产品性质的影响非常大,配方的微弱差别往往造成产品性能的很大变化。
(6)生命周期比较短
专用化学品的产品生命周期比较短,更新换代很快,需根据下游产品的变化及时更新或改进。
(7)技术含量高
产品技术含量高,对应用技术服务的依赖度高。
(8)市场化程度高
市场进入门槛低,生产能力分散,市场竞争激烈。这一特点在国内市场表现尤为明显,使得行业当中缺乏领袖企业,多数企业无法建立完善的销售渠道,或者缺乏对渠道的有效控制。
精细化学品:单一化合物,可用分子式表示;用途较广;由一种方法或类似方法制造;按所含化学成分销售;产品生命期较长;附加值较低。
专用化学品:较少为单一化合物(常为复合物、配方物,不能用分子式表示成分);为最终使用产品,用途面窄,应用单一;不同厂家产品有差别,甚至完全不同;按功能销售(食品、化妆、药用等);生命期短,更新快;附加值较高,技术机密性强。