所谓下降式介绍法，就是逐步地介绍你的产品的好处和利益，但应该把最容易吸引顾客兴趣的利益点或产品特色放在最前面来解说，而逐步地将比较不重要的或逐步吸引力的利益放在后面来解说。
在介绍过程中，仔细地观察顾客对哪些事项最感兴趣，这可能就是他们购买的利益点，然后将你80%以上的精力放在这一点上，之后就可以直接与顾客成交，不需要再罗嗦地介绍他们所不关心的其它优点。
如对糖尿病顾客：首先，服用产品可以降血糖，其次，可以预防并发症，最后，可以延年益寿。