细节营销
- [作者] (荷)柏唯良 著，朱宇 译
- [出版社] 机械工业出版社
- [图书书号/ISBN] 9787111271789
- [出版日期] 2009年06月
- [开本] 16开
- [图书页数] 228
- [图书装订] 平装
- [适读人群] 营销总监
| 原价: | 折扣价:28.80元 |
这本书给市场营销学带来了一股清新的空气。它充满智慧，风趣幽默。具有很强的可读性和趣味性；它实用，注重企业利润，不仅是市场营销经理的秘读之作，也是任何致力改善企业利润的人士必读之作。
本书充满真知灼见，且简洁易懂，风趣幽默，令人耳目一新，我向所有的专业营销人士和非专业营销人士强烈的推荐这部著作。
目录 |
- 新产品的研发是好的，但新市场的研发则更好。
- 失去好客户是坏事，抛弃坏客户则是好事。
- 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份，但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
- 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题，是营销投资决策的试金石。
- 降价是最昂贵的市场营销策略。
- 利润比市场份额更加重要。
- 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
- 促销不但可以增加销售量，而且还可以增强渠道控制力。
- 小事件件做对，大事自然错不了。
- 营销无小事，事事需重视。
- 市场营销的成败在公司外部，而不是在内部：只有运筹帷幄，才能决胜千里。
- 出路无处不在，答案就在你身边，就看你是否有心。
- 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。
- 收集有关你的客户一切知识，并充分利用这些知识。
- 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
- 更好的产品并不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客户的功能。
- 市场领先的地位并不取决于市场规模，而是取决于市场界定。
威廉姆·伯格斯生于荷兰，长于荷兰，在美国学习、工作、教学近15年；1994年以后移居亚洲。他是中欧国际工商学院的市场营销学教授；他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作，教授高级经理工业市场营销学课程。
他曾经为众多的中国和外国知名企业做过咨询，并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程，这其中包括柯达、汉莎、诺华、巴斯夫、通用电气、西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普、联合利华、索尼、诺基亚、摩托罗拉、伊莱克斯、联通、步步高、联想、光明、上海家化、平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。
- 引言
- 第一章 市场营销是什么
- 第二章 市场营销有知识可言吗
- 谁都可以做市场营销
- 市场营销知识的散珠碎宝
- 市场营销知识的性质与运用
- 第三章 你的市场
- 第四章 促销
- 第五章 营销数学
- 第六章 分销
- 分销中的囚徒困境
- 走出公司
- 渠道控制力：中国市场上的品牌大战
- 后记
最受欢迎的营销教授 告诉你这样营销才是对的这本书，你不是已经读过，就是正在读或将要读。无论如何，总有一天你一定会读。
柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年，一直是最受同学们欢迎的教授之一。如果不信，请买一本读读看，如果不读，那一定会成为你的一大遗憾；如果读迟了，总有一天会拍案叫悔：“要是早读了这本书，我那个项目(或者机会)就不会损失！”——刘吉 中欧国际工商学院名誉院长
柏先生是一个善于启发大家思维的人，他用了很多真实经历、企业案例等告诉我们：“爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。”——潘刚 内蒙古伊利集团实业股份有限公司董事长
柏教授的书可以当小说读，但绝不是一笑了之，笑完让人深思，笑完让你开窍。我喜欢柏教授生动活泼的写作风格。良药未必要苦口，包上糖衣并不影响药效。我觉得，正儿八经的道理，可以用非正经的方式讲述，亦庄亦谐，便于理解和记忆。 ——车建新 红星美凯龙集团公司董事长兼CEO 大道希夷，何以传承？柏唯良教授这本书化繁从简，复元还真，读来既有品茗之惬意，又有顿悟之快感。释手之间让人不禁感叹：道亦可道。——方红卫 陕西汽车集团有限责任公司董事长
柏教授通过书中多个生动、有趣的案例把营销最根本的大原理通俗易懂地传授出来，书中的营销方法对公司经营的帮助直接有效，拿来可用！——蔡达标 真功夫餐饮集团总裁