迎合顾客，而不是一味的讨好顾客，不是对顾客卑躬屈膝。所以当你在跟顾客对话的时候，你要一开始就建立平等的对话氛围，不应该给顾客制造一种求着他购买的氛围，要知道生意不是求出来的。为什么有些销售，顾客对他不尊重，就是因为他觉得，自己示弱才能把产品卖出去。甚至有些销售，为了讨好顾客，他们会把自己的提成拿出来分给顾客。例如，告诉顾客。我这一单能提成多少钱，那为了能做成您这单生意，我现在也不赚您这个钱了，我把我的提成让出来多少给您。
我告诉你，你千万不要跟顾客说这个，对于顾客来讲，你只要是赚他钱了，无论你赚了他多少钱，他心里都是不舒服的。而且你就是真心实意的告诉他实话，顾客也不见得会相信你，所以从一开始把自己的提成报出来，就是一种卑微的态度。
其次是，在语气上，你也不要示弱，要知道，销售是一种价值的交换。所谓交换，他一定是平等的。如果你低声下气的去交换，那你给顾客就制造了一种，我不配的感觉。对顾客来讲，你越卑微，他就越看轻你，看清你这个人，看清你的产品价值。
所以我们做销售，我们要学会正确的迎合，而不是低三下四的讨好，只要你有讨好思维，那么你就是在自降身价，那么你就怪不得，顾客会看轻你的价值。记住，顾客买东西，不会因为贵而不买，而会因为不值，所以不买。
