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种草是什么意思(别再被“种草”了)

现如今的电商时代已经处于内容电商时代,也已经步入种草经济的时代,现在很多的品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于电商种草。

那么问题来了,种草是什么?

种草是当下很流行的一个网络用语,是时下许多年轻人爱用的流行语之一。比较常见的用法是动词,是指宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物的过程。

随之而来的两个词:长草和拔草

长草经过被安利后内心像长满了草一样。

古诗云:野火烧不尽,春风吹又生。在美容论坛上,姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草,有点小风小雨,嗖嗖地就长起来了,速度快着呢。看完两个精华帖,心里能种一园子草了。

拔草拔草就是把心痒痒的购买欲给拔除了,就是真正的购买了一直心心念念的东西。

为什么选择小红书?

小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张,她们关注了一些网红,网红推荐的产品她们都会去买,包括一些美容类的仪器,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因,它的带货能力真的很夸张,当我们看到一个成本不是特别高的东西,然后觉得它非有不可,我们就一定会买。

小红书跟微博最大的区别就是,从用户看到种草内容之后,再到他们产生了需求,并且他们知道了一个品牌,然后选择了这个品牌,直到最后的下单,在小红书这个平台的体系内,用户可以一步到位,这是微博所没有的优势。

小红书种草怎么做

小红书推广大致分为以下几个方向:

一、明星推荐:

利用明星效应,真实分享,借助明星效应,让品牌或产品在短时间集中爆发。打造明星效应,带货的同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时候,可以围绕明星主题来扩大宣效果。

二、KOL达人推荐:

快速提升品牌或者某个产品的知名度,提升产品的转化率,打造爆款产品,但是目前达人的水分都非常的大(包含各种刷号的存在),这个在种草推广时要格外注意。

三、KOC素人笔记分享:

相对于达人种草来说,素人笔记起到的作用有所不同,他能增加关键词的首页曝光率,主要起到一个背书的作用。在某种程度下,笔记的作用自然以量取胜。但凡事都有个度,一但超过这个度,就会引起本质的改变(伟大的马克思如是说)。由于小红书平台的规则限制,过多的铺送笔记,会引起官方的限制,一旦出现被限制的情况,大多数的达人KOL会选择拒绝推广。

建议:选择有经验的专业平台进行合作,可以免去不必要的麻烦。

四、关键词和下拉词

这个就和微博上的热门以及咱们平时点击搜索框弹出的一些列推荐,做过微博热门的朋友应该都知道。简单来讲就是你在小红书的搜索栏输入要搜索的关键词,便出现你的笔记,目前可操作的位置有置顶、前五、前六。需要的是用户有发布的笔记,并且被系统收录,才可操作,当然你也可以代发加优化一起做,能进一步提升品牌的高度。

小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处,也纷纷开始在小红书的运营,但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误:

1、内容吸引力和实用性不足;

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化,素人账号发的内容会比较乱,他的定位会比较模糊,找到自己的调性可能会有点难;

3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入,我们很难去做好一些精准匹配,我们筛选到的IP不一定通用;

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

种草注意事项

种草是有一些套路的。

真实的个人体验: 种草是通过分享自己的使用体验,以激发别人的购买欲望,所以使用体验贵在真实。

自己学会撰写体验报告,同时最好通过视频和图文的形式,将要种草的产品、价值等展现出来。

明确的用户群体: 通过分享和用户建立连接,我们想要营造的产品想要达成的效果是非常明确的,也就是消费者想要达成的状态也是非常明确的,所以用户群体也是非常明确的。

这就是为什么口红一哥李佳琦基本只卖口红,而不会想扩大到更多的品类。

把内容种草给垂直用户: 用户不精准,不聚焦,发再多的种草文章也不能触达最多的用户。

首先要筛选出精准的目标用户,通过目标用户对你的种草内容的浏览数据,来分析意向用户最爱看的是哪一类的内容。从而再把专业的、精准的内容种草给这些目标用户。

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