作者｜鬼谷信
你说金钱真的能收买所有人吗？
一
恐怕不能，比如曹操就惊讶的发现，他用金钱美女，高官厚禄就是收买不了关二爷。史料记载：曹公重加赏赐，羽尽封其所赐，拜书告辞。最终关羽还是走了，留下曹操一个人在风中凌乱。
关羽给曹操好好的上了一课，他的做法让曹操百思不得其解，不应该啊，这世间居然还有不喜欢金钱美女的人？如果曹操读过《鬼谷子》就肯定知道，鬼谷子讲过，人跟人之间的关系并不仅仅是金钱关系，比如他说与人结交的方法主要有四种，结以道德，结以党友，结以财货，结以采邑。
用金钱收买人心，在鬼谷子看来是下策，只能排在第三。换句话说，就算关二爷收下了钱，结果曹操也只是得到了他的人，却永远得不到他的心。相比之下，讲道德，讲感情的刘备手法就高明的多了，他与关二爷是肝胆相照的兄弟，有福同享，有难同当。
你看，谁说与人结交，收买人心就非要靠利益，讲金钱的？虽然人们常讲“利以诱之”，但是很显然并不是绝对的，利益也有搞不定的人，也有搞不定的事。
二
既然如此，那应该怎么做呢？在物理学上讲究异性相吸，可是在纵横学上却讲究同性相吸，同类的人，同类事物更容易产生反应，比如鬼谷子就讲：物类相应。什么意思呢？物以类聚，人以群分。生活中，我们不难发现，有相似爱好、相同性格、共同三观的人往往容易互相吸引，更容易发生反应。
因此，与其说是“利以诱之”，不如确切的说是：类以诱之。
什么是类？就是类同。如何理解呢？《三十六计·抛砖引玉》中有这么一段话：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。意思是说：迷惑对手最妙的方法不是用似是而非的方法，而是极其类似的方法，以达到迷惑的目的。
如果关二爷喜欢钱，那么曹操用金钱收买，这就叫“类以诱之”，可是人家对钱没兴趣，曹操就算想花钱也花不出去，因为金钱只是一个类，只对爱钱的人有效。
这就是类以诱之，用相同属性的事物作为诱饵，进行迷惑诱骗，进而发生感应，获取对方的信任。
三
对此，鬼谷子说：摩之以其类，焉有不相应者。与人交往，不管你是想说服对方，还是想收买人心，都必须要“类以诱之”，找到共鸣，找到同理心，只有这样双方才能发生反应。
这句话有什么用呢？在日常工作生活中，我们要认真观察说服对象的品格、爱好、习惯、生活方式以及对事物的看法等等，当发现彼此对方的身上有类似特点的时候就容易产生共鸣，这种共鸣很容易发生反应，就非常容易拉近彼此之间的距离，这就是物类相应，人以群分的道理。
这个世界上很多事情是用钱买不来的，比如人心，志不同不相为友，道不同不相为谋。不是一路人，只能大路朝天各走一边了。
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