1%的希望要付出100%的努力，任正非说处于中高层管理岗位上的干部，应该是一群对事业充满使命感的人，这种使命感会使其保持持久的工作热情和高度负责任的工作态度，在逆境中，这种使命感可以支持领导者，带领他的团队循着胜利的微光前行，在顺境中，这种使命感可以支持领导者，带领他的团队不断的挑战自我，追追求卓越，而不会小富即安的放弃更大的成功机会。
在市场层面，我将任正非的这种不断挑战自我，永不放弃的精神总结为1%的希望，要付出100%的努力，我从以下两个方面来分享。
首先是要永远记住自己才是第一责任人，责任在自己的肩上，没有人可以代替，我给你讲一个华为营销人员的故事，2009年华为公司印尼解决方案的副代表杨勇，代表华为去参加华为在印尼的第一个海底光缆项目的标书澄清会议，完成本公司的澄清之后，杨勇在酒店门口等着会议结束，因为还有好几个同行，公司随后急转之下，杨勇在优势领域连丢三个项目，杨勇被打蒙了，他信心跌到了谷底，这个项目是华为海洋设备模块成立之后的第1个海南项目，也是杨勇最后的希望，项目组数月的运作，没日没夜的加班，所有人的努力，眼看又要付之东流，所以杨勇和客户经理，这两个七尺男儿站在街头是欲哭无泪。
在这个事情上杨勇显然是第一责任人，因为他是代表华为公司去竞标，尽管背后是公司，但是他作为一线人员，肩负的是整个公司赋予自己的责任，于是杨勇跟同事说我们去找客户，无论如何要把客户找到拿到最新的一手信息，不然怎么对得起项目组一起拼命的弟兄们，可是万荣这么大应该怎么找？两个华为人冒着雨一间一间的去扫万荣的饭店。
午夜时分，终于在一处饭店的门口看到了客户的车，拿到了评标的最新情况，杨勇立即返回办公室，连夜调整了策略，最终华为一举拿下了这个公司全球的第一个海底光缆项目，自此以后华为是势如破竹，在客户的网络市场总体份额超过了50%，虽然无法预知下一个客户是什么状况，但是靠着一种不服输的韧劲与坚持，华为在印尼市场那是捷报频传。
刚才这个故事，主要强调的是要时刻记得自己是第一责任人，肩负的是整个公司赋予自己的责任，在任何情况下，这个责任是无法被转移的，有了这种责任心，才能相信公司，相信自己，这是我分享的第一点。其次是要有坚强的毅力，不到最后一刻不放弃，到了最后一刻也不放弃。
我再分享一个华为印尼的项目，2013年11月印尼的移动运营商A客户，将在峰会期间发布LTE业务，要求各个厂商提供LTE企业DEMO，也就是他的模拟项目，给客户的提议是全球首个LTE全息演示，因为是首创在技术实现过程中遭遇到各种难题和艰辛，很多人都劝当时的华为负责这个项目的人，放弃选择传统的演示方式，但是平常的东西怎么能够打动客户呢？
对于品牌，他心中始终有个标准，如果不能做到极致和非凡，还不如不做，为了坚守心中的标准，姚本郡这位负责人是付出代价了，他把近100斤重的全息玻璃从中国带到印尼，在印尼海关被扣留了，在小黑屋关到半夜。
供应商不愿意接单，他和同事们买来材料，自己动手制作，最终华为成功了，印尼通信部部长参观的时候表示非常惊奇和震撼，见多识广的华为印尼地区部的领导也说，这种演示方式还是第一次见到，此后这个客户每次的营销活动，都指定华为提供演示方案。
深姚本军刻体悟到，多了1%的坚守，最终换来了100%的成功，1%的希望说的是要有足够的信心，愿意为了渺小的希望去努力，去尝试，不怕失败。
100%的努力说的是要行动，所以说首先要有信心，愿意去冒险，愿意为了1%的渺茫的希望去付出100%的努力，其次是要有顽强的行动，你想的再多，不行动依旧没有结果，而且你要愿意比别人付出，哪怕是1%，如果不多付出那1%的努力，最终导致的就是100%的失败。
