一、
今天听了个二手房的骗局。也不能说是骗，只能说是营销手段，或者说是忽悠也行。反正是买家迷了心了，以为买到的房子里藏着宝贝，一套金丝楠的家具。然后就以高出市场价买下了房子，交房后才发现不是什么金丝楠，就是普通的家具。那这能赖谁啊，赖自己贪心呗。
二、
都听说过那个靠碗卖猫的故事吧，好像范伟和高秀敏还有这么个小品。就是马路上有人卖猫，很普通的猫却要价很高，但人家还动不动就能卖出去，众人不解。后来才知道，猫贩子弄了个古董碗当猫食盆，专门勾引那些想捡漏儿的人。他们买了猫之后想白要碗，但猫贩子坚决不给，因为就靠这个碗蒙人呢。
这个故事其实在现实中是不会存在的，没人会真的拿古董碗当猫食盆儿，万一给摔了怎么办？所以现实中就算有这种猫贩子，用的也都是赝品，专坑那些一瓶子不满半瓶子咣当还幻想捡便宜发大财的半吊子二百五。
这不光是卖猫，其实所有的商家都会这招儿，这基于人性，人们买东西买的不是便宜，而是占便宜。只要让他们感觉到占了便宜，或者是有可能占到大便宜，那他根本就不在乎花大钱了。
而且，人类只要是一旦认为这是个便宜，判断力和智商都会立刻下降。眼睛里只有便宜，脑子里只想怎么能占到，至于这便宜是真是假就根本不在乎了。或者是，想占便宜的都是理想主义者，就认为自己运气好，所以一上来就确定的这是真便宜。人见利而不见害，鱼见食饵不见钩。
三、
楼市里其实也经常有这种事儿，销售手段而已，我就经常用。比如卖样板间，常规做法都是打折卖，我不这样，就让按照原价卖，单子上把所有东西的材质、工艺和价格都写全了，这才能显示出我们用的是真材实料。
当然这样是肯定卖不出去的，谁都嫌贵，而且还是用过的东西。那就得让人找到占便宜的感觉了，还得让他以为是自己努力的结果。这不难办，故意让人损坏点儿看上去值钱但其实好更换的东西。最典型的就是水晶灯，弄掉几个穗子就行了，挺明显又不算太明显，好像说是几千上万的东西一下子不值钱了，其实自己买配件很容易。
然后就要发挥售楼员的各种话术了，总之一句话，就是要让买房人有捡便宜的感觉，过了这村就没这店儿了。很多人都会上钩儿的，否则千万年的骗术就早没人玩儿了。
这种戏码在售楼处玩儿得太熟练了，一定要让买家挑出毛病，这样他才会找到砍价成功的成就感。一定要让他感到捡便宜的超值感觉，否则不容易掏钱。
四、
二手房里偶尔也会有这种情况，一般不是中介干的，都是业主，懂得营销的人性高手。开头说的就是这种情况，业主肯定不一般，绝对是干营销的，否则弄不出这种损招儿来。
今天就又听说了这么一档子事，形式很简单，破破烂烂的老破小，要价却超出市场价不少钱。那中介凭什么会带看和推销啊？肯定是业主串通了中介呗，至少是答应或提前给了好处。而且中介的话术弄不好就是业主教的，既能勾引买家上钩，自己还留不下任何把柄。
简单说就是告诉买家，这套房子一直是老人住，现在是子女在卖，屋子里所有的东西都不要了，全赠送。但肯定也没什么好东西，都是破烂儿。
但是，伏笔就是这套家具，一定要看似无意的让买家发现这是金丝楠的，各种手段和分寸的细节就看自己把握了。一旦发现买家上钩之后，中介就不能让他仔细看了，看多了万一露馅儿怎么办？
人就是这样，一旦发现能占便宜就跟百爪挠心似的难受。而且一旦产生这种心理，那就算是犯了买贵重物品的大忌，一急，二燥，三怕买不着。玩儿古董的行家都为什么会打眼啊，基本都是因为想占便宜，结果玩儿一辈子鹰都让小家雀儿给叼了。
买房子也是这道理，一旦发现了便宜，那其他的都不在乎了，一门心思就想占到这大便宜。而且，无论中介还是售楼处的，越看你着急还就越不让你再看第二回，就说这套房已经有人出价了，过两天就交钱买下。
那就会更难受呗，甚至央告着人家再看一次，那这时间和场景就由人家定了。或是晚上还得灯光昏暗，或是一下来了好几个托儿，或是告诉你必须抓紧时间，反正就是利用各种手段干扰你，不让你静下心来好好看。
其实好好看也无所谓，人一旦相信了故事，那就会自己帮着骗子来编圆。骗子其实还会故意露出破绽呢，然后让你自己给出合理的解释，这才是高手，玩儿的就是人性。
人哪，就是贱，越追着他买的东西越摆谱儿不要，越不卖给他的越死皮赖脸的求着买。因为进入状态之后就买的不是商品了，而是便宜。这套房就是这样，说是买家被拒绝好几次，越是不让买越来劲，到最后还主动加了几万块钱，这不是贱还能是什么？
之后就花高价买下了呗，签约交钱过户交房都一切正常。但等收了房之后才发现，这家具根本不是金丝楠，连作假都说不上，就是普通家具。那怎么当时就鬼迷心窍了呢？谁也不知道，我也只是听说，没见到东西。当然见到了我也不懂，或许也上套儿呢，都是人，谁也不可能彻底摆脱贪婪。
五、
这是我第三次听说用金丝楠设局了，为什么要用这种材质的家具？很简单，金丝楠很轻，和人们常规印象中的硬木家具感觉不一样。如果是用硬木的就不好作假了，比如黄花梨一类的，这么沉，这么明显的特征，原业主怎么就能不知道自己家具的价值？就算是老人的，子女用手一抬也知道不对啊。
但金丝楠就不同了，很轻，时间长了又乌了巴突的有包浆，那这就好解释了，就说是业主的子女不识货，真的没认出这是金丝楠。当然这些话不能由卖家说出来，得让想占便宜的买家自己说服自己。
其实这次设局没多少钱，老破小而已，看价格也就多卖了十多万。当然也不能太多了，过分了就露馅儿了。
我第一次听到这种局是七八年前，金丝楠最火的时候，那房子又是别墅，本来就没有标准价格。所以那次至少是多卖了上百万，而且买家还挑不出任何的毛病。当然，那次也有人说不是卖家故意设局，而就是原业主老爷子也被别人骗了，买来的就是假金丝楠。而卖房的是他儿子，是真不懂，所以是卖者无心，买家有意。
不管别人信不信，反正我是不信，这年头骗子满地跑，真正的傻子其实不好找。之所以上当不是因为傻，而恰恰是精明过头儿了。
那次买房的和我不能算朋友，但也是业务关系。他跟我说这套别墅的时候我是觉得贵，认为装修再好也不太值。但他当时就肯定入魔了，口风非常严，跟我连一个字的金丝楠都没提，光说房子多好装修多豪华了，几个铜门就价值多少万什么的。当时我只是觉得他让中介给忽悠了，根本没想到他是被自己给忽悠了。
前几年我还问过他这套家具怎么处理了？回答说还摆着呢。这玩意儿在被炒出天价的时候都不好卖，这会儿跌落神坛就更没人要假货了。但好歹不算太假，从表面上看挺像的，只要不对比，那就是真的也都相信。呵呵吧，这就更是忽悠自己了，自己相信就行。
六、
总之吧，买房时最好别听故事，也别相信什么能从屋子里捡漏儿。人家都住了多少年了，有什么漏儿能让你这就看了几分钟的发现啊？但说这也没用，反正我已经不知道设过多少个局了，每次都能得手，就算是不多卖钱也能缩短成交周期。还是这句话，人们买的不是便宜，而是占便宜。
仅供参考。
