这是Mike外贸说的第 904 篇原创
经常听到有外贸人讲自己做外贸没有内驱力/动力，已经习惯了在职场摸鱼混日子。
kathy 就是这样一个典型的例子，32 岁，一家贸易公司的外贸业务员，做了差不多有五年时间了， 每年 业绩 100 万人民币左右， 公 司大多数人还不如 Kathy 做得好，也便觉得这样的业绩很好了，而老板也从未说过些什么，一直认为是市场竞争大，不好开发，都理解。
现在 Kathy 却越发觉得难受，觉得自己有点儿颓废。因为展会上遇见了一个同行（ 以前的同事 ），当对方谈及一年上千万的业绩，顿觉自惭形秽。
但明明自己已经很努力了啊，还能如何？大家一直都是这样工作的啊，我还算好的。
这个案例颇似 Mike外贸说此前分享的一篇文章中的情形：“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫
这也让我想起了鲁迅先生在狂人日记中写的一句话，“从来如此，便对吗？”
工作中的压力不应该只来自工作、老板，还应该来自员工自身，而这便是上文提及的自驱力。
每当有读者拿着这个问题找上 Mike，Mike 都会问上一句，“你 缺钱吗？ ”
被问及这个问题时，大家的反应自然是不同的。因为每个人的赚钱能力是不一样的，对于金钱的概念也是不同的，不同财富认知与阶层，决定了他们给出的答案是不一样的。
有些人感觉一年到手十几万、几十万可以了，于是回答——不缺钱。
有的人能力不太好，做不出业绩，基本靠底薪活着，房贷、车贷让月光成为他们的常态， 于是回答—— 很缺钱。
还有的人一年赚到手百八十万，还是觉得不算多，但就是感觉自己没有动力再折腾一下。
Mike 为何要问对方是否缺钱呢？
因为钱就是这个问题的底层逻辑。
钱是任何一个成年人生活最大的底气，如果没有钱，很难让自己、让家人活的体面，而对于一些特殊群体而言，活下去都很艰难，更别说体面了。
毋庸置疑，任何人打工、创业都是为了赚钱，如果对方告诉你是为了情怀，你基本可以把这个胡说八道的装B犯拉黑了。
如果你认为自己不缺钱，那还扯什么淡呢，你压根不认为自驱力对你来说是必要的，否则也不会这么做了。
如果你认为自己缺钱，就更扯淡了，明知道自己缺钱还不努力，这不是二百五吗？
大多数人只是太矫情了，这个不愿做，那个不愿做，有没本事赚到更多钱，高不成、低不就，又懒惰吝啬，不愿找途径提高自己，总幻想以当下的能力水平做得更好，白日梦中寻找成功法则。
但你要明白，这样的人永远不会有更好的生活，因为他当下的认知与能力已经决定了未来如何。唯有保持精进，面对问题、解决问题的人，才会变得更好。
可怕的不是当下没有内驱力，而是自欺欺人，不愿去改变。当你真正付出努力时，整个宇宙都会为你蓄力。
Mike 就有这么一位学员，早些年因为事业和家庭问题，欠了一屁股债，可能很多人会一蹶不振，但他却选择了迎难而上，我想这并不是因为他为人积极有动力，这样的内驱力来自——缺钱。
年初时，这位学员向 Mike 反馈，这两年还债近 120 万，今年上半年应该会还清。还有一个好消息就是，今年在浙江换了一个 200㎡ 的办公室。
除了正确的方向和方法， 这一切都源自他的努力，也可以说是他的内驱力，而这内驱力就是太缺钱了。
有多缺钱？
报课没多久，那会儿赶上家人生病，向我借了几千块钱，你可以想象他当时东凑西借的狼狈样子，但也能看到他现今的成绩。
有句话是这么说的，“人不可能永远落魄，终会有出头之日”。然而，倘若没有依附条件，这句话就是一句心灵鸡汤。
躺平、摆烂、比烂（“比烂”，比“摆烂”更要命），不会有出头之日，方向和方法错了，再努力也不会有出头之日。
你有能力，那便是“三年河东， 三 年河西”，甚至都用不了三年，Mike 翻身仅用了 1 年。你没能力，那过去一万年还是河东。 生活不会自动变好，一切都掌握在你自己手里。
如果你真的活得很天真，那一定是还没有遭受过社会的毒打（在赚钱这件事上，越穷越酸，越酸越穷）。
年入十万时，我有危机感，年入几十万时，我有危机感，年入百万时，我还是有危机感，这种危机感来自生活，而不是我自己。
如果您是位富二代，或者“一人吃饱全家不饿”，就当我放屁好了。
内驱力本质上是什么？
—— 是对改变的渴望。
当然，我更相信有很大一部分人并不是不想赚钱，只是太懒、太烂，换句话说，又想有肉吃又没能力又不想行动，摆烂、比烂，混沌度日，期待生活在某天自动变好。
但很可惜，这根本就是不可能发生的事情。
其实仍有很大一部分人的内心多少还是有些小挣扎的，感觉这样下去是不对的，但也仅限于这样模糊不定的自我心理斗争，从未付出行动去改变。
因为他们已经在自我麻痹中深深陷入了“假迷茫”状态，见谁都说，“我也想努力，但我很迷茫，不知道该怎么做。”
哪里不行补哪里就好了，不会开发客户就去学开发客户，不会谈判就去学谈判技巧，不会维护客户就去学维护技巧等，这是再简单不过的道理，说你是真迷茫，谁信呢？
很多人就是这样骗自己的，假装不甘堕落，却从未行动。 你可以欺骗自己，但生活绝对不会对你手下留情。
时间过得很快，2021 年的事情尚且历历在目，2022 大半年一下子就没了。
今天你混过去了，明天你混过去了，你一辈子都会这样混，因为你已经习惯了这样的节奏和生活，并不觉得有什么不对，“温水煮青蛙”说的就是这，开始觉得没什么，但问题真正凸显时，一切都晚了。
当然，并不是让大家盲目行动，瞎努力，必要的认知还是很重要的，就像很多外贸业务员认为天天熬夜加班就是努力了，就能有所改变，这是错误的认知。
我，外贸业务员，30岁，工作5年，每天熬夜至凌晨2点，没啥业绩？
成功=正确的方法+正确的方向+坚持/努力
想要改变自己、改变生活，先从改变心态开始，先从提高认知开始，先从提高能力开始，先从今天开始。
延伸阅读：
在赚钱这件事上，越穷越酸，越酸越穷
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