难以复制的成功
作者 | 赵云合
走红之路难以复制
说起抖音顶流，你第一时间可能会想到刘畊宏，但在一年前，李子柒绝对是在数以万计的网红中最独特的存在。不知不觉中，李子柒和微念的纠纷已经持续了快一年的时间了，7月4日，微念与李子柒的相关案件在绵阳法院开庭，她又重新回到大家的视野中。
但今天的重点不是李子柒和微念谁能打赢这场官司，而是为什么没人复制出李子柒的成功？
2015年，李佳佳还不是“李子柒”，只是一位普通的淘宝店主，当时她在“美拍”上分享自己的短视频时，唯一的想法只是想带动自己淘宝店的销售。彼时的她一定不知道，她将通过短视频，站到网红时代的金字塔顶。
在李子柒“消失”的这一年，千千万万个“李子柒”涌现了出来——张同学、闲不住的阿俊、Rose、帅农鸟哥……他们同样打着“展示乡村风情”的旗号，抓住“乡村生活”的流量密码，在乡村赛道中角逐狂奔。
“ 失去 ” 李子柒后，乡村赛道缺少领导性人物，所以 平台不惜给予 大量 流量倾斜 。 而所有在这条赛道上出圈的人，都和李子柒有点“关系”，两个月涨粉上千万的张同学，被网友称作“男版李子柒”；11天涨粉100万的帅农鸟哥，被B站网友称为“六边形战士版李子柒”；从非洲嫁到中国的Rose，也被称作“非洲李子柒”。
但就目前来说，他们在市场地位上与李子柒依然没有可比性。
外国网红对李子柒的“模仿”可谓更加彻底。之前，#越南博主抄袭李子柒#的话题引发热议，原因是这位网红不仅照搬了李子柒的拍摄手法，就连衣服和发型都复制粘贴了过去。
现在是个求“快”的时代，大家的热情和耐心早就大幅退化，但即使这样，在李子柒“消失”一年后，依然有无数网友在她之前发布过的内容中留言“今天是2022年6月27日，我在等你更新”“中国传统文化需要李子柒！ ”“快回来吧，之前发的我都看了好几十遍了”。
时至今日，“李子柒”已经不仅仅是李子柒，它有了更多的意义，它是一个名字，一个IP，一个品牌，更是互联网时代的一个符号。
李子柒抓住了短视频的风口，并通过强烈的个人特色，将乡村短视频的形象根植在人们脑海，才有了现在“看谁都像你，但谁都不是你”的情况出现。
李子柒的爆火，占尽了天时地利人和，现在想要复制李子柒的成功，已经不可能了。
IP商业化道路同样 难 以复制
除了李子柒的走红之路难以复制外，李子柒IP的商业化道路同样难以复制。
一般来说，通过广告植入和直播带货来变现，对于网红达人和MCN机构而言是最快速、最容易的方式，但李子柒并没有这样做。
2016年，李子柒因为“兰州牛肉面”视频受到广泛关注，之后李子柒尝试过为羽西拍摄广告，但反馈和结果都不算好，所以“快速变现”这一念头与就被李子柒扼杀了，当时微念也表示同意，只让李子柒专心打造好的内容。
之后从2016年到2018年这段时间内，微念没有为李子柒接任何的广告商单，而是一直专注于账号的推广和IP的孵化。现在看来，他们选择了一条正确的道路： 先做好内容，用好的内容来提升账号的价值，之后再考虑变现。
2018年后，李子柒的账号通过优质内容吸引了一大批粉丝群体，并且在不影响李子柒账号内容更新的情况下，李子柒品牌的天猫旗舰店才正式上线。但即使有了自己的店铺，李子柒的视频也极少植入产品，还是坚持专心做内容。
至此，便形成了账号只用来做内容，而商业变现则通过店铺完成。内容和商业分离，账号只做内容不打广告，很纯粹也让人很舒服，这也是网友们怀念李子柒视频的原因之一。
与之相反的，在积累了粉丝之后就迅速开始变现，结果翻车的案例比比皆是。例如牛爱芳夫妇，曾凭借朴实憨厚的形象迅速涨粉2000万，急于变现选择了纸币带货，之后却被网友扒出“虚假炒作”，还受到了官媒的点名批评，之后他们再次开启直播带货后，则被网友举报到直播关停。
说李子柒IP的商业化道路难以复制，不是空穴来风。就算和李子柒一样，没有将账号和商业化结合，也没有急于变现，也可能失败，张同学就是最好的例子。
同样在抖音平台走红的张同学，早期爆火的时候没有选择急于变现，而是专心做内容，待热度退去之后，开启了“助农直播带货”。在某些方面来看跟李子柒的选择有异曲同工之处，但是张同学没有“微念”的扶持，在首场直播中，对带货话术和流程等并不熟悉，只卖出388万的产品。
在微念的运营下，“李子柒”顺利实现了从网红IP到消费品牌的价值升级，相比起网红IP，商业品牌才更具商业价值和市场价值。
“李子柒”商业化道路的成功，不仅是李佳佳个人作为创作者的成功，也是微念对“李子柒”品牌运营的成功，是李佳佳和微念一同成就了“李子柒”的IP，缺一不可。
李佳佳能否撑起“李子柒”
这次开庭，大家最为关心的无非就是“李子柒”品牌将归谁所有。
但凡对弈，总有输赢。从目前的形势和舆论来看，李子柒的赢面更大。假设李子柒赢了，那她又能否支撑起这个IP背后的品牌？
2016年8月，李佳佳与微念正式签署经纪合约，双方达成共识：李佳佳主导内容创作，微念负责运营推广。李佳佳拥有内容的把控权，李子柒IP形象的塑造者是李佳佳，内容输出也是李佳佳，自己，就这是她在这场“对弈”中的核心棋子。
不可否认的是，李子柒是个非常好的创作者，“李子柒”账号内容也十分优质， 但好的个人IP不一定能成为好品牌，好的创作者也不一定就能成为好的经营者。
对于李子柒来说，输出稳定优质的内容不是难事，难的是做一整个品牌，这触及到了李子柒的“知识盲区”，毕竟在此之前，李子柒只需要安心做好内容即可，微念自会把控商业运营方面的东西。
以李子柒的创作实力和粉丝基础，与微念“分手”之后也能迅速找到下一个愿意合作的机构，再造IP容易，再造品牌可就难了。一旦彻底“分手”，李子柒品牌面临的是即刻归零的产品研发和供应链，这可不是短时间内就能建立完善好的。
换个角度，假设微念赢了，失去李子柒的“李子柒”品牌，就像是一个人丢失了灵魂，只剩一副躯壳，照样没用。
只能说，这场对局的结果只会是两败俱伤。
如果没有微念，李子柒很难快速地达到现在的影响力，同样的，如果没有签下李子柒，微念可能也难以发展至现在的体量。至少在过去并肩作战的日子里，二者的合作也曾是一段佳话。
不管谁胜谁败，只希望在将来的日子里，各自安好，李子柒能徐徐归来，继续为大众续写田园诗篇。
