“2元/斤，小麦换房；5元/斤，大蒜换房”
作者-刘新歌
编辑-黎倩
上半年即将收官，为促进项目销售，房企推出的促销活动愈发多样化。
6月20日，两份“另类”销售海报在网络流传，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。
时代财经以购房者身份咨询了上述两个楼盘的销售人员，证实了海报中活动的真实性。建业河畔洋房销售人员李萍（化名）称，活动起止时间为6月20日—7月10日，购房客户以高于市场价的价格将小麦销售给指定收购商，款项可抵首付款。“（小麦）多少都收，但可抵扣首付的上限为16万元。”据时代财经了解，上述收购价确实均高于当地市场价。目前，小麦市场价在1.5元/斤上下，晾干的大蒜市场价仅约1.5元/斤。
开封杞县建业城的“大蒜换房”活动于更早前启动。某短视频社交平台上，今年5月下旬起，多位当地中介就已经发布相关活动推广视频，大蒜收购款只可抵首付。楼盘销售刘烨（化名）对时代财经称，最高可抵扣2万斤大蒜，即10万元。
将近半个月的时间，活动取得了一定的销售效果。网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。
据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日。小区容积率1.8，户型面积在117m²—144m²之间，单价在5000元—6000元之间。
杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，2020年底首次开盘，目前卖点之一为“实景准现房，今年买今年住”，在售户型包括103m²-135m²的三房，143m²—180m²的四房以及200m²以上的复式，单价在4700元—5600元之间。
刘烨对时代财经推介道：“杞县目前的房贷利率最低4.25%，如果是买首套房，首付比例低至20%。如果买115m²的房子，首付只需十二万元左右。”
不过，也有消费者对此并不“感冒”：“打着卖房的噱头而已，买得精不如卖得精；你图它的高收购价，它图你的房款。”
花样促销背后，透露着县城楼市急切去化的努力。河南许昌鄢陵县一位不愿具名的房产中介对时代财经称，目前新房市场不景气，因为多个开发商的楼盘都有因疫情停工的情况，购房者担心买到烂尾楼，新房价格也不如三年前（即2019年）高。“比如碧桂园某楼盘之前开盘价5500元/m²，是县城的‘高档’小区；但现在低至3600元/m²起，价格比建业地产的还要低。”
从企业层面而言，作为河南地产“一哥”，建业地产深度下沉到河南的区县级市场，足迹遍布全省100多个县城。县城楼市的消费乏力，建业地产受到的影响不言而喻。据建业地产年报数据，截至2021年12月31日，建业共拥有土地储备约5345万m²，其中分布在商丘市的土储为469万m²，占总土储的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在开封市的土储为211.88万m²，占比3.96%，排第11位，去化压力可见一斑。
而从整个楼市环境来说，去年以来，国内房地产行业进入平缓向下的调整中。国家统计局数据显示，今年1-5月份，商品房销售额48337亿元，同比下降31.5%，其中住宅销售额下降34.5%。截至5月末，商品房待售面积5.54亿m²，同比增长8.6%，其中住宅待售面积增长15.0%。
为促进楼市平稳健康，各地也不断推出楼市政策。6月初，商丘市就出台楼市新政，提出22条具体措施，涉及刚性住房支持、降首付、利率下调、人才补贴、公积金调整等多方面的支持。包括：对首次购买普通商品住房的个人，一次性给予1万元补贴；人才购房，最高补贴5万元；对无购房贷款家庭购买普通住房的，贷款最低首付比例为20%；住房公积金最高贷款额度，个人从40万元调整到50万元；夫妻双方从60万元调整到70万元。
而在开封，楼盘促销也逐渐内卷。据开封本地媒体报道，6月15日，开封某楼盘推出“0压力0风险住进现房再交钱”的促销政策，具体为购房者交纳5万元钱即可以定房，首付款剩余的部分到了交房时再结清；在交房前，购房者不需要还月供。
楼市政策和房企促销一定程度带动了销售回暖。多家机构数据显示，6月前半个月市场销售出现回暖。中达证券研报数据显示，6月初至17日，其覆盖的42个主要城市新房成交面积环比增长49%，其中一、二、三线城市环比分别增长122%、44%、31%。
不过，也有业内人士指出，单周网签数据的变化并不能代表市场的绝对转好，还要看接下来数据的持续性。
