专用名词：3.0企业家：成就自己和团队，并且成就客户建设心灵品质的企业家。3.0企业：深刻地明白与体证行为作用与反作用的真理，不仅为用户提供了独特的有形价值，而且提供利益人心的无形价值的企业。一个黏黏的雪球、一个长长的雪坡，在山脚，一定可以期待一场暴风雪。这就是新时代商业文明所呈现出来的美好图景。雪坡的长度，就是广阔的中国市场，企业何以能够在山脚卷起一场暴风雪，是因为这个雪坡足够长远——中国制造业规模居全球首位，是全世界唯一拥有全部工业门类的国家，是全球第二大市场。 雪坡的坡度，就是人们的渴望度以及点燃度。40年改革开放让中国拥有了丰裕的物质基础，在物质富足的基础上，人们极度渴望“尊重与被尊重”，渴望“被爱与付出爱”，渴望“幸福自在乃至圆满觉悟的人生”，这就是雪坡的坡度。一个长长的雪坡，一个坡度很高的雪坡。雪球的黏性，就是对用户深情的爱。没人会拒绝你真诚地对他好。当心灵品质提升的时候，心中宝藏就会得到更多的开发，因而企业家对他人不仅仅有更真诚、更深厚的爱，还有能量突破各种障碍，也有智慧解决各种问题，有胸怀容纳不同的人。这就是雪球的黏性。真正伟大的企业一定是洞悉客户内心的那份渴望，才能发现那条长长的雪坡。所谓的“道法自然”，就是“3.0企业家”的心与客户的内心相应，顺应客户的需求，让客户来驱动业务的增长，使得雪球能够自然地滚动、壮大。这份强大的卷起的力量并不来自雪球本身，而是来自于雪坡所赋予它的那份势能。无论是应势而谋、因势而动，还是顺势而为，核心词就是“势”，雪球从雪坡往下滚动，无需外力推动，越滚越大，这份势能就来自长长的雪坡。这样的能卷起“暴风雪”的“3.0企业”就被称为“雪道企业”。在8月份学习会结束后，有一位公司同仁问我什么是“雪道企业”。我回答说：“要用白老师的话讲，就是一个黏黏的雪球、一个长长的雪坡，因势而动或者顺势而为，在山脚，一定可以期待一场暴风雪，这样的企业叫做‘雪道企业’。这样说可能你还是云里雾里，但我可以简单地告诉你答案，‘雪道企业’是你所知道的3.0企业的’升级版’。所有的‘雪道企业’借天地之力，发现客户的渴望，发展壮大从而结成联盟。这就是‘雪道联盟’，再进一步助推新商业文明的呈现。”在8月底去北京参加“未来之星”第八期的学习的时候，仰望天空，让我看到了与我8月初去美国所看到的一样的蓝天白云，我的内心感到无比的喜悦，对我国的发展是如此地充满期待。国运至此、大势所趋，如何顺应“人口红利消失”，“人心红利出现”的趋势，如何让“雪道企业”从“优秀”到“卓越”直至“伟大”，从行业“领先者”成为“领导者”的“雪道企业”。要做到一下四个链接：1，用户内心的渴望：但凡能够讲出来的，叫需求；讲不出来的，才叫渴望。人们渴望被引导，因为人们渴望成长。希望找到人生的康庄大道，从而走向光明。表面上，人们渴望“被爱”；但在内心深处，人们更渴望“付出爱”。“获得爱”让人拥有一份存在感；“付出爱”才能让人收获一份崇高感乃至意义感。2，圣贤思想的力量：成就一番事业不能仅仅依靠企业家自身的能量、自己的心灵品质，还要链接天地的能量和链接圣贤思想的力量。。3，志愿者的力量：势能的第三个来源，来自学习中华文化的志愿者。要更好的链接志愿者的力量，需做到以下3点：一是要做到积极而且稳妥地借助四合院的力量；二是要积极而且稳妥地开展家庭建设三小时学习坊，家庭是可以建设的，裂痕是可以修复的，乃至于破镜都是可以重圆的！中华文化蕴藏着解决家庭难题的密钥，家庭建设三小时学习坊就是其中一个实践工具。掌握三小时学习坊的方法、步骤，”雪道企业“就可以把它带给身边人，帮助到很多家庭，生命会变得如此有价值、有意义、有尊严。三是要集中精力办大事、集中精力打歼灭战，每一条3.0雪道都要创造出一场暴风雪。因为江湖上需要传奇，唯有行业传奇才能够突破人们对于商业平庸的期待，。4，商业的力量：商业也是一种伟大的力量，企业做得更好、更大、更强，就会形成一种社会影响力！学习中华文化，可借天地之力，不可贪天地之功。借助中华文化的伟大力量，发现用户内心的渴望。在中华文化的引领下，借助好新商业文明的伟大力量，利益到更多的人，让人类命运体的阳光普照世界！
远东电缆沈忠明2019年12月20日于武汉（2840分）
