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“橙子季”来袭,琼中绿橙如何出圈?

在10月份前后,吃货们就迎来了一个“甜蜜”的时节,全国各地的橙子陆续上市,深受吃货们的喜爱。

提起海南的橙子,很多消费者首先想到的就是琼中绿橙。近年来,海南“琼中绿橙”凭借良好的口感和品质受到不少消费者的喜爱,“琼中绿橙”品牌也被越来越多的消费者知晓和认可。除了品质具备市场竞争力外,它的品牌建设在海南岛内也是最早起步的。2006年2月份,“琼中绿橙”商标正式被国家市场监督管理总局批准注册,成为海南省第一个地理标志证明的商标。

如今面对岛外劲敌“江西脐橙”、岛内后起之秀“澄迈福橙”等众多橙子品牌激烈的市场竞争,“琼中绿橙”有何优势?如何进一步打响品牌,飘香岛内外?记者就此进行走访。

竞争

多地橙子成熟上市,市场“硝烟四起”

眼下,正是橙子上季的时节。我国南方均种植橙子,官方数据显示,中国橙子产区涉及四川、重庆、湖北、湖南、江西、贵州、福建、广东、广西、云南、台湾、海南等地区,几乎占据了全国的“半壁江山”,在品牌上就有“赣南脐橙”“冰糖橙”“柳橙”“秭归脐橙”“琼中绿橙”等多个品牌,市场竞争激烈。

据统计,2022年海南全省橙子种植面积约6.09万亩,产量约5.6万吨,产值近6亿元。其中,琼中绿橙种植面积3.2万亩,预计今年总产量将达到0.9万吨,产值超过1亿元。“琼中绿橙在种植面积和产量上并不具备优势,我们要打造的是琼中绿橙的生态等品牌特色。”琼中黎族苗族自治县农业农村局局长钟祥宥认为,地处热带,海南的橙子最早成熟采摘上市,抢占了市场“先机”。今年9月份,琼中绿橙就迎来了丰收,全国的鲜果采购商纷纷赶往琼中,实地考察果园,寻求更多的合作机会。

事实上,随着绿橙的采摘上市,琼中也策划了系列营销活动把绿橙推向更广阔的市场,通过全国采购商大会、旅游采摘、足球赛、话题挑战赛、品牌升级、文化创意等各种类型的活动方式,吸引省内外采购商、旅客、网民关注琼中绿橙,拓展消费热点,拉动旅游消费,对“琼中绿橙”品牌进行升级营销。

“琼中绿橙利用自身的地理优势打时间差,在全国率先上市,与省外多地品牌错开了上市的竞争期,赢得了市场的空窗期。”钟祥宥说,如何利用好这一优势,提前充分谋划,为琼中绿橙的上市销售预热,琼中下一步将在绿橙的市场营销策略上多下功夫。钟祥宥告诉记者,面对激烈的市场竞争,琼中绿橙将开展全年的品牌营销,而不仅仅是在成熟上市期才集中宣传。“通过多个网络平台、多维度的媒体宣传来持续保持绿橙的曝光度,让绿橙的知名度更广。”钟祥宥说道,在销售渠道上,琼中将在维护好原有的合作采购商的基础上,进一步扩宽销售渠道。

优势

全省第一个地标产品,品牌具竞争力

值得一提的是,“琼中绿橙”品牌打造是全省起步最早的。2006年2月份,“琼中绿橙”商标正式被国家市场监督管理总局批准注册,成为海南省第一个地理标志证明的商标。而“澄迈福橙”“白沙红心橙”等品牌申请注册均在其之后。2017年,“琼中绿橙”获得海南农产品十佳区域公用品牌。

记者留意到,区别于“澄迈福橙”种植的火山岩红壤土及气候等环境条件,琼中绿橙其主要特色在于热带雨林国家公园核心生态保育区,昼夜温差大,地理气候环境有利于橙子的生长。因此琼中为绿橙打出的广告语:热带雨林产,自然更好吃。

琼中副县长梁海明说,琼中坚持生态立县,出台政策举措、实施重点项目,大力推动国家生态文明建设示范县目标建设,高标准推进生态文明建设,融入热带雨林国家公园建设,打绿色牌、走特色路。

为做好品牌管理工作,推动品牌迅速发展,当地县委、县政府联合种植户、销售商等成立“琼中绿橙协会”,实施统一农产品质量监管、统一加工选果打包、统一使用包装标识、统一追溯防伪、统一销售授权管理,对于一些滥用“琼中绿橙”商标的行为给予严厉打击,以确保维护琼中绿橙的信誉和权益。

“海南各地橙子在品质和品牌上各有特色,琼中绿橙品牌建设最早,在消费者心中知名度是比较高的。”海南省现代农业发展研究会研究院向银林说,在品牌的打造上,应该要注重另辟蹊径做出自己的特色,讲好自己独有的品牌故事,才能增加市场辨识度,避免市场同质化竞争。

品质

将创建生态农场确保绿橙品质

如何将“绿色牌”打好,把“绿色生态”进一步转化为生产力,确保琼中绿橙的优良品质?

钟祥宥介绍说,为了做好生态环境的保护,琼中采取了多种措施:一是推广有机肥替代化肥,引导农民使用有机肥替代化肥改良土壤,减少化肥使用,促进农业增产,保护生态环境;二是推广病虫害绿色防控技术,开展病虫害专业化统防统治与绿色防控融合示范,以农业防治、理化诱控、生态调控、生物防治、安全用药技术为核心,依托专业防治组织和新型农业生产经营主体推广应用,减少化学农药使用,改善农业生态环境,提高品质。

除此之外,琼中联合省内外高校、科研院所,琼中绿橙栽植规范管理,该县农业农村局局长钟祥宥表示,他们先后出台了《琼中绿橙生产技术规程》《绿橙种苗》《鲜绿橙》3个县级地方标准及《地理标志产品 琼中绿橙》海南省级地方标准。

琼中农业技术研究推广中心主任陈李叶说,琼中引进各类农业人才,不断充实农业干部队伍,对口各乡镇提供基础设施建设、技术推广、资金投入、信息服务,提供政策和法律服务。

记者了解到,琼中正在起草《关于创建生态农场的工作方案》,计划在3年内培育国家级生态农场3到5家、省级生态农场20家、县级生态农场50家。“通过生态农场的创建全面提高绿橙的质量效益和竞争力,形成特色的生态农业建设企业品牌、产品品牌。”钟祥宥说道。

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